聽書眾籌
㈠ 深圳讀書月的深圳讀書月大事記
2007年深圳第八屆讀書月活動中，在美邦玩具製品（深圳）有限公司工作的職員鄧昭軍（藝名鴻恩）在此次的品牌活動「詩歌人間」活動的徵文比賽中榮獲三等獎。
㈡ 樊登讀書是聽樊登講解書嗎
樊登原中央電視台節目主持人，各種學歷於一身，這個軟體我自己也聽過一段時間，是以提供形式多樣的精華解讀，也就是他給你找到精華說出來，以視頻，音頻，圖文的形式呈現，以文字解讀視音頻講解的形式，幫助那些沒時間讀書，不知道讀那些書，讀書效率低的人使用！講解方式新穎，由其自己的觀點，一語中的，但必須知道現在知識付費的年代，想要簡單快捷了解要付費，沒有免費的午餐！也可以說是一種APP推廣，推廣可以獲得代理費，還有推薦好友免費兌換積分，試聽，線下代理，眾籌等模式！這個讀書會，抓住了很多了痛點，安不下心去讀書，想要快速的取得，會滿足大多數人學習虛榮心跟知識焦慮症！聽過一段時間天天電話騷擾，直接卸載！
㈢ 互聯網營銷的主要技能有哪些
互聯網營銷說白了就是利用網路引擎、電商、新媒體等手段獲取流量，然後轉化流量達到變現，變現後在傳播裂變新的流量。實現這個閉環的過程就是互聯網營銷。在這個閉環里最重要的是獲取和轉化私域流量。
這幾年，互聯網的創業思路是「先把流量吸過來，隨後再考慮變現的問題」，也就導致了互聯網流量的爭奪以燒錢為前提，最後不可避免的向巨頭求救站隊，加劇了流量匯聚在巨頭手裡的速度，流量獲取成本只增不減。
一、 私域流量為什麼厲害？
1）提高消費者對於品牌的好感度和忠誠度，提高銷售轉化
在電商平台，商家和消費者只能完成一次交易，交易結束，和消費者的連接也就結束了。
當你把消費者圈起來，不管是品牌，還是個人，都不是一個冷冰冰的賬號。現在大家一直在說人設，其實就是通過人設拉近和消費者的信任感，沒有信任，就沒有商業成交。
增加信任感運營手段有很多，狂發廣告是下下策。
2）口碑傳播，低成本以老帶新
好不容易通過各種渠道聚集起來的流量，其實背後都是一個個認可品牌的消費者，每個人有自己的社交圈，所以私域流量，應該考慮的是口碑和分享：
口碑：通過品牌的激勵，利用消費者的社交關系鏈，實現產品的口碑傳播。
分享：每個消費者，又都是他們所在圈子的傳播者，在私域流量里，更容易通過激勵引導消費者進行產品分享。
從公域流量裡面撈流量到自己的私域；
從別人的私域撈流量到自己的私域；
在自己的私域進行裂變，擴大流量池；
把產品做的有自傳播性。
受眾不同：目前電視購物受眾主要是中老年人，而直播受眾主要是年輕女性為主。
互動方式不同：電視購物無法互動，直播互動及時，不僅可以和主播互動，還可以粉絲互動。
銷售的產品不同：電視購物的產品，以高客單價為主，直播的產品，以幾十元，一兩百元的產品為主。
成本低，目前微博的整體投放費用，是遠低於微信公號的投放微博；
微博上鏈接可以直接跳轉淘寶天貓，減少流失率；
適合高客單產品：雖然身邊人用微信的頻次遠遠大於微博，但是和幾個品牌聊下來，在美食、生活用品，家居等在微博上投放效果還都不錯，且適合高客單價的產品。
可以找保ROI的機構合作；
也可以通過禮品置換；
按照關鍵詞搜索，找到精準，垂直的博主。
投放抖音的信息流廣告，按照CPM進行收費；
投放抖音的垂直領域博主，進行廣告植入，最好的方式是多產品種草時出現，這樣更容易被消費者接受；
自己開設賬號製作短視頻，然後投放dou+，可以讓系統把你的視頻推薦給更多的人，增加播放量。但是切記dou+只是催化劑，根本還是視頻質量不能太差，否則投再多dou+也沒用，而且投放時間要在視頻放發布不就，對於產生的用戶評論也要積極互動，有利於提高賬號的質量分。
付費投放各種垂直博主，目前小紅書博主的價格和微博，微信比起來，性價比還是比較高的，幾萬元可以投放一百篇。
通過禮品贈送博主，給予免費的流量曝光：目前小紅書上博主的商業化能力還是非常弱的，尤其是5w粉絲以下的博主，但是他們數據又比較真實。
超年輕，1990後用戶佔比超過80%；
強粘性，B站用戶日均使用時長高達95分鍾；
高消費，近一半用戶來自一線城市，家庭條件富有。
很明顯的一個標志就是類似十點讀書，視覺志這樣的賬號，無法通過實物類商品進行變現，只能通過知識付費進行變現。
之前手握大筆預算的品牌，覺得和這樣的號段合作有利於提高品牌背書和品牌調性的思維也在悄然發生變化，以美妝、美食品牌為例，投放這樣號段的10w+，效果遠低於垂號的10w+，更不要說品效了。
美妝護膚為例：
每個愛美的女生，是朋友圈幾百幾千個好友的達人，可能是微博，小紅書的素人博主，通過他們的自發傳播，打造品牌在自媒體平台上的聲量。
很多新興品牌，沒有特別多的市場預算，卻又愁於找不到KOL進行投放。卻沒想到，忽略了他們的消費者，這些消費者是了解品牌，且真正在使用產品的一群人。
如何有效的激發消費者自傳播，是品牌做私域流量要思考的。
3）優化產品，提供產品建議
很多時候，新品上市，品牌會通過調研機構進行調研，花了錢，調研結果還不一定代表真實消費者。現在通過私域流量，直接自己在消費者群體里調查，反向到供應鏈和產品，效率高，效果好，關鍵是還省了調研費。
4）去庫存，甩尾貨
電商怕什麼？怕庫存！
庫存在手裡，那可是現金流啊，尤其是服飾商家換季的時候，看著一倉庫的貨，就像看著一堆用不了的鈔票一樣。現在很多的大的品牌通過拼多多來甩尾貨。
很多中小品牌，尾貨數量不多，現金流也不多，上拼多多又沒必要，私域流量就是他們最好清庫存，做拼團的地方了。
3. 如何建立私域流量？
建立私域流量，無非幾種方式：
對於大品牌來說，依靠品牌溢價，有自帶流量的效果，大家會直接去往自己喜歡的品牌店鋪去購買商品。且它們手裡握著相對充裕的預算，流量的獲取會相對容易，不小心投放失誤了，還可以忽悠老闆說，就當做曝光了。
一些中小商家，新興的品牌，尤其是DTC品牌，品牌的認知度較低。淘內拉新成本相對來說比較高，手裡的預算又比較緊張，投一次微信kol可能都要找同行交流個不停，保證有效觸達，以及符合心理預期的ROI，然後還內心忐忑進行了一次投放。
微信群、微信公號、微博、小紅書、APP等都可以理解為「私域流量」，裡麵包括各種各樣的賬號自建的「私域流量」。最
早的淘寶網紅店，張大奕，張沫凡，雪梨等，就是在微博上積累了粉絲，在淘寶店進行流量的變現，只是隨著微博活躍度下降，微博粉絲變現難度越來越高。商家把注意力放在了用戶使用時長更長的其他APP上。
注冊平台又是免費的，於是乎雙微一抖+小紅書成了每個品牌的標配，但是除了微信，其他平台不好做。品牌做內容平台目的就是為了賣貨，抖音的去中心化又非常考驗創意，很多品牌做著做著，就變成了廣告貼，消費者願意關注才怪。
微信做的好的品牌，也都是開通的服務號，一個月發4次，每次都帶著福利來的。
淘寶直播是淘寶業務的自然延伸，從「人找貨」的搜索電商到「貨找人」的直播電商。直播間的主播們化身線上導購，通過試用、演示、解說、答疑等互動方式，給粉絲們種草商品，實現即時轉化，完成帶貨任務。
很多人覺得直播=電視購物，那我有必要解釋下：
直播和電視購物區別：
2）微信
微信毋庸置疑是目前整個電商閉環做的最好的社交平台，通過公號內容吸粉、裂變；個人號溝通、運營；微信群小程序微商城實現產品轉化。
微信公號的好處是承載長圖文，特別適合功能性產品的投放，例如：母嬰、護膚、高客單產品的種草，通過講故事、分析產品成分，產品背書等增加用戶的信任感。
現在微信的投放，基本都是按照廣告進行付費投放，隨著品牌對效果的重視，對賬號要求越來越高，具體就體現在ROI上，掛在他們嘴邊的一句話就是：這個賬號帶不帶貨。
說實話，KOL自己都很難保證ROI，這個和品牌、單價、優惠力度、文章寫作結構都有非常大的關系。
以美妝護膚品牌為例，如果是新品牌，在微信上能做到ROI 1:0.5那都是不錯了。而對於一些有知名度的品牌，在微信上基本可以做到ROI 1:1，甚至2，運氣好的話，更高。
具體可以見我之前寫過的一篇文章。
微博：
微博是目前所有平台里，最適合做傳播，打聲量。微博更加開放，更容易被搜索到，所以這樣的平台是肯定不能錯過的。
微博，特別適合預算不多的品牌進行投放：
我了解到好幾個能保ROI的公司，都是保的微博ROI，微信不敢保證。
投放微博，不要迷信是認證用戶，其實很多普通用戶，粉絲幾萬，十幾萬的，互動量也有非常不錯的，對於品牌來說：
對於微博上長視頻的種草，我是完全不看好的，非常少的消費者會花幾分鍾時間看完一個視頻，就算看完如果沒有微博櫥窗，銷售轉化率也是非常不理想的。
3）抖音和快手
目前快手和抖音，非常適合個人和小團隊創業者。尤其是抖音，運用的是今日頭條的智能推薦機制（類似淘寶千人千面），能夠讓沒有任何粉絲基礎的新手，也獲得很高的曝光量。只要輸出的內容符合平台用戶的特點，足夠的優質、有趣，給用戶提供價值，就能夠吸引粉絲的關注，一夜漲粉幾萬十幾萬不是夢。
不管抖音還是快手，目前為止沒有看到品牌自己賬號做的好的，主要是品牌無法擁有持續輸出有質量內容的能力。
但是，快手和抖音，還是略有區別的？
在快手上，品牌適合直播和短視頻直接發產品廣告，快手推出了麥田計劃和燎原計劃，是教商家如何賣貨的；抖音上適合產品植入和信息流廣告，平台提出的是星圖計劃，教品牌如何投放廣告的。
如果你的產品客單價高於50元，快手的效果就不好了。雖然快手的散打哥一晚上可以帶貨超過一億元，但是沒有普遍性，這是因為快手的用戶群體決定的。高客單價的產品，在快手基本很難帶動。
那如果你是一個品牌方，客單價超過50元，那怎麼辦呢？
4）小紅書
小紅書的橫空出世，養成了大家購物前上小紅書的習慣，這也是為什麼雖然目前小紅書的月活不如微博，但是種草拔草的效果卻好於微博的原因。
高顏值的產品是非常適合小紅書種草的，包括美食、美妝、生活用品、家居飾品等。
現在大家和小紅書的KOL合作，主要2種：
我了解到的很多品牌，會有專人負責對接和挖掘博主，形成自己的博主池，定期的給博主們快遞產品，然後再通過數據對比，不停優化博主質量。
不管你是否有預算，這樣的做法都是一種增量，細水長流，積少成多。
5）B站
B站是一個神奇的網站，這里聚集著大量的Z世代，是史無前例的高消費年輕用戶聚集地，具有三大特點：
B站博主的合作，目前都是以植入為主，據說B站目前把2萬粉絲以上的博主全部都自己簽約進行商業化。但是，即便如此，除了頭部大博主，剩下的博主還是非常難商業化。
這樣就給到了品牌和博主免費合作的機會，粉絲量少於2萬的博主，可以按照小紅書的操作模式，通過禮品置換達到品牌曝光目的。
和幾個品牌聊下來，美妝護膚品的效果在B站是很好的。
五、總結
隨著品牌對精準流量的需求越來越高，在各個平台，垂直領域的KOL將會越來越受到品牌的青睞，而泛粉類的情感、雞湯、娛樂號的商業化機會將會越來越少。
自媒體平台譬如建立頭條號，抖音，小紅書，快手等等快速崛起，雖然勉強也可以稱為是「私域流量」，但畢竟不是那麼純粹，這些平台不會長時間允許營銷號們太過誇張的存在。
譬如：小紅書就公開清理KOL，對帶貨賣商品的各種小紅書號，進行刪除清理；抖音對於簡介區留個人微信號的打擊也一直都在持續。
對於這些內容UGC的平台，內容質量是第一位的，但是很多電商商家，是沒有這樣的製作能力的，他們只能投放KOL產品植入，達到品牌曝光，進而在平台商城或者淘寶天貓實現銷售轉化。
對於個人創業者和小團隊，自媒體平台基本成了私域流量的管道，通過平台內容曝光，留下微信個人號，在微信生態承載私域流量。
流量的爭奪，會一直持續下去，不能只依賴花錢買流量，否則就會上癮。效果不好，卻也不敢停止投放，一旦停止投放，更沒有成交，而且停止後再恢復投放，流量成本會更高。
㈣ 請問怎麼免費聽喜馬拉雅謝謝
手機下載喜馬拉雅軟體就可以，如果想聽會員產品，連續聽7天免費的就可以得到7天會員。
㈤ 免費移動數字閱讀時代很好嗎
數字閱讀市場，BAT三家都有動作，但各自模式、路數皆不一樣：騰訊收購了盛大，希望把網路文學做大；阿里收購影視和視頻公司，偏重於泛娛樂化，對於內容端並沒有直接涉足； 網路想做原創，這種原創不是網路文學，而是正版閱讀。然而，要真正走向數字閱讀的新階段，擁有成熟的商業模式，我們應看到怎樣的趨勢？
我們今天獲取知識、內容的途徑確實不只停留在紙質書籍上，而可以用智能手機、iPad、Kindle等設備獲取，這讓我們看似處在一個新時代，但對於運營者來說實際卻處在一個舊時代——數字閱讀1.0。
數字閱讀行業是落後的，落後不僅體現在有些出版社、電商對用戶的忽視——他們墨守成規，賣一本是一本；也還體現在他們單一且落後的盈利模式上，不曉得運用互聯網思維——免費這一威力無比的大棒，更不懂得去深入挖掘其他的價值。而更讓人揪心的是，出版業幾十年不變，還是老樣子：出了書沒人讀也不管，作者和用戶缺乏互動，產業的鏈條利益格局非常原始，價格戰一打大家也都很難受……總之數字閱讀行業1.0時代，太傳統、太落後。
下一個時代必定是數字閱讀2.0時代，但問題也來了：數字閱讀2.0時代究竟是怎麼樣的？又是通過什麼樣的商業模式來變現？
1. 未來大部分內容免費化
中國過去十幾年是盜版的天下，尤其是網路閱讀。雖然國家一直在加大打擊力度，加大對知識產權的保護，但用戶的消費觀念和習慣已經養成，崇尚免費的東西。
因此在數字閱讀2.0時代，「免費」將是它的關鍵詞之一。這是要想做大的必然做法，如果不擁抱這一潮流，將永遠跟在別人的屁股後邊。正如360安全軟體一樣，正是因為免費，才打亂了殺軟的收費市場，因而一躍而起。數字閱讀內容的免費，不僅能跑馬圈地，快速圈住用戶，還能打擊盜版市場，培養用戶新模式的消費習慣。
這是未來的發展趨勢，那如何運作？一個創新的做法——「借閱」。何為「借閱」？用例子來說明，比如一本書定價12元， 可以免費給用戶看三天，三天內免費，但三天外就必須要購買或者還掉這本書。如果不想購買，還可以繼續運營——在借閱上培養用戶消費的習慣，比如可以花一點點錢，延長借閱時間。
這種形式上的免費閱讀不僅能吸引大量的用戶，還有利於培養用戶消費的新習慣，其次對於購買轉化率提升也將很大，而且對於有些平台的盈利模式也不再單一。需要指出的是，未來主要內容盡管免費化，但電子書的銷售還是會存在，這主要集中在精品、集中在專業領域。
2. 內容社交將成為數字閱讀的核心
廣受大家喜歡的美劇《紙牌屋》是如何鑄造的，很多人都不一定知道。其實它就是美國最大在線視頻網站Netflix根據用戶的評論、互動，來決定這個電視劇劇情如何發展，該選用什麼樣的演員…如果回歸到本質來看，其實這就是通過用戶內容社交產生內容，從而讓內容銷售很好的一個典型案例。
在數字閱讀2.0時代，內容社交將是核心，可能所有的事情都將會圍繞社交來。比如如何讓作者跟用戶更好地互動；用戶和用戶之間是不是也能形成一些活動…通過這些社交，來指導內容更好地創作和產生。
通過內容社交，也可以把單純買書關系的用戶聚攏起來，形成粉絲經濟、打造用戶粘性，構築數字閱讀的護城河。
3. 出版內容去中介化
以當當為例，當當是靠圖書零售起家，從來沒有做過出版，但今年卻拿出2億美金投資內容創意團隊，並打造自出版平台，這是為什麼？
一是，當下很多價值並沒有完全被激發出來，很多出版社雖然和一些知名作者維持良好合作關系時，但對他們在數字這一塊的開采、挖掘遠遠不夠；另一個則是數字 閱讀2.0時代，最核心的東西就是內容，而目前的阻礙是，電子書在紙書上市半年後才可以推出，這影響了數字閱讀的內容建設。而更為重要的，在數字閱讀 1.0時代，出版整個鏈條里中介太多，很多作者的收益受到很大影響，這阻礙了作者的創作熱情。出版模式太落後了，因此需要通過出版內容去中介化來解放這一 切。
這一塊的做法可以推「去中介化"的自出版平台，直接跟一些知名的作家簽訂版權合作協議，讓他們直接在平台上投放內容、銷售內容，作者可以在這個平台上查詢內容的銷量，可以和自己的粉絲互動（這是促進內容社交的手段之一），而自出版平台則負責內容的包裝和製作（包括紙書出版）。
4. 出現知識庫
對於知識庫的概念，大家或許並不陌生，但對於數字閱讀2.0時代的知識庫是什麼，心裡或許沒底。數字閱讀2.0時代的知識庫，像網路、網路文庫，都是根據知識點建立起內容的連接和索引，但前者是根據用戶貢獻以及其它途徑產生內容，後者則是依靠書籍。
為什麼這個時代會出現知識庫，這主要是因為現有的書籍太多，而每一本書又都很長、很大，里頭雖然包含了眾多知識點，但這些都是按照傳統編輯的思路分成各種章節。然而用戶關心的是什麼？關心的是其中的知識點。與此同時，移動互聯網時代人們的消費習慣已經改變，大家都喜歡通過手機消費內容，耐心也「移動」起 來，更有一些人其實已經失去了耐心，大家更多是在碎片化的時間去消費碎片化的內容，那麼把海量書籍的內容進行聚合和整理，也就有了意義，它能夠抓住這些移動用戶。
出現知識庫是很有意義的一件事，用戶可以用知識點的緯度來組織，這不僅讓書籍變得鮮活，還讓用戶更便捷地獲得知識、解決問題。這種根據書籍知識點來整理內容的知識庫，還容易催生書籍相關的輕閱讀應用。
5. 出現個性化的輕閱讀應用
大多數中國人為什麼看書少？一方面是看書太麻煩，看完一本書才能找到自己喜歡或需要的東西；另一方面則是現在社會節奏快，很多人都希望把時間花在最有價值的東西上，從而尋求能快速解決自己的問題，而這也就帶來了新需求——輕閱讀的需要。
如果能根據用戶的興趣、喜好，再結合實時熱點、大數據分析、數據推薦等技術，讓大家在最短的時間獲得最有價值的信息，這些信息來源於他們想讀而沒讀或者未來 需要讀的書中最核心的內容，相信個性化的輕閱讀應用會是大家需要的。需要指出的是，這和微信朋友圈所呈現的信息不一樣，朋友圈內的信息偏向新聞，求快、求及時，而來源於書籍的輕閱讀則偏於內容的深度發掘，內容精。
輕閱讀的需求將會很大的。在一些門戶網站的歷史欄目中，往往會有一些熱門話題，涉及歷史舊聞，所謂」紅牆密事「——毛澤東和他幾個妻子什麼，這些實際上都是從正版出版物里摘出來，起個狗血的標題，但閱讀量奇高。
輕閱讀應用，這種碎片化閱讀除了滿足用戶的內容需求外，它在未來還會是內容的風向標，通過大數據對這一塊的分析和指引，能提供給CPM產生更好的內容。
6. 大數據成內容風向標
在移動計算如此便捷的今天，數據也在不斷井噴。在數字閱讀領域也是這樣，據有關數據顯示，用戶在當當的客戶端上產生的評論、筆記、分享和書摘等數據已經超過2500萬條。這些數據意味著什麼？意味著我們能真正知道用戶都在看什麼內容，喜歡看一些什麼樣的內容。
這些數據是非常有價值的，不僅能抓住用戶，還能起到一個風向標的作用，一個是給自己的出版做參考，另外一個則是能和作者、內容商的合作更和諧。
7. 利用內容版權開發衍生品來盈利
數字閱讀2.0時代盈利的模式將不是電商模式，不能再依靠幾毛錢或幾塊錢將電子書賣出去，因為這一時代核心就是免費。如果進行免費就要有新模式替代舊有的收入途徑，「版權」二字則是新模式的關鍵詞。
圍繞「版權」，數字閱讀2.0時代將不僅僅依靠免費閱讀帶來的廣告收入，還會利用讀者和品牌的形成影響力，通過IP的授權去開發衍生品，比如影視、網路游戲開發來開辟渠道，同時也會依靠眾籌、打賞的互聯網新盈利模式。
除此之外，更會投一些後期影視製作的公司，甚至是內容創意產生的應用、微信公眾號來獲得收入。總之，這是互聯網思維——羊毛出在豬身上。
8. 除此之外，在線教育、聽書也是數字閱讀2.0時代的關鍵詞之一
在線教育的市場目標主要是像K-12職業教育、英語培訓、資格考試這樣的市場，這不是要推出在線教育平台，而是跟已經有規模的在線教育平台合作，提供他們在線培訓的教材、教輔等電子資料，並讓看這些內容的人形成活動，比如在線答題、在線批改等。
此外聽書的需求目前還是挺大的，不管是在地鐵上還是開車的時候，有些人的需求非常強烈，但現實是整個資源非常匱乏，在這一時代，擁有數字資源的公司或將會和智能硬體廠商合作，推出創新的聽書產品。
結束語
數字閱讀2.0時代，將是對傳統圖書以及數字閱讀1.0時代的顛覆，這種顛覆不僅僅體現在上述的那些趨勢上，更體現在這些趨勢所構成的生態圈：從內容的產生到內容的包裝、從內容的展現到內容的運營、從內容用戶的消費互動到內容的成長，這是一個循環、閉環的數字業務生態圈。
倘若這樣的生態圈真的得以建成，那麼它就可能成為數字閱讀領域的小米、亞馬遜。