漢史聽書
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③ 20220220聽書筆記:孟嘗君的結局是怎樣的
中立為諸侯
初，齊湣王既滅宋，欲去孟嘗君。孟嘗君奔魏，魏昭王以為相，與諸侯共伐破齊。湣王死，襄王復國，而孟嘗君中立為諸侯，無所屬。襄王新立，畏孟嘗君，與之連和。孟嘗君卒，諸子爭立，而齊、魏共滅薛，孟嘗君絕嗣。
《資治通鑒》給出了一段很簡要的交代，說當初齊湣王滅掉宋國之後，看不慣孟嘗君，想趕他走，孟嘗君於是投奔魏國，轉眼間就從齊國總理變成了魏國總理。單是就任魏國總理倒也罷了，孟嘗君還在魏國繼續發揮外交才幹，參與了諸侯聯合伐齊的軍事行動，跟齊國就算反目成仇了。
等到齊襄王復國之後，孟嘗君不知道為什麼沒在魏國繼續呆著，而是「中立為諸侯，無所屬」——這是《資治通鑒》的原話，是從《史記·孟嘗君列傳》抄過來的。「中立」這個詞很像現代詞彙，其實古已有之。
《資治通鑒》沒講的是，孟嘗君確實很有中立的資本，因為他的私家班底實在太強了，封邑薛地又經過苦心經營——這就是我們初中語文課上學過的那篇《馮諼（xuān）客孟嘗君》的內容，說門客馮諼替孟嘗君到薛邑收債，把收不上來的債務通通免了，債券通通燒了，幫孟嘗君買到了薛邑的民心。後來孟嘗君退歸薛邑，被當地人民夾道歡迎。
這段故事在《史記》和《戰國策》都有記載，馮諼在《史記》版本里寫成馮驩，這應該才是正確的寫法。在《史記》上下文的語境里，司馬遷正是在交代了孟嘗君的人生終局之後，補敘了馮驩的華麗出場和一連串很有前瞻性的謀篇布局，使孟嘗君得以在戰國亂世當中穩穩立於不敗之地。
這段故事，值得我們抓重點重溫一遍。
馮驩收債
馮驩是以落魄士人的形象出場的，坦言自己什麼本事都沒有，只是慕名投靠來的。一個人貧困也罷，無能也罷，都不至於招人討厭。但馮驩不一樣，特別愛發牢騷。先是敲著自己破寶劍唱歌，唱的是「長鋏歸來乎，食無魚」。孟嘗君倒也大度，給他食宿標准升級，讓他有魚吃。但馮驩又唱歌了，唱的是「長鋏歸來乎，出無輿」。孟嘗君再給他標准升級，出門配車。沒想到馮驩又有牢騷了：「長鋏歸來乎，無以為家。」孟嘗君當然不高興，但也沒發作。
就這樣讓馮驩吃了一年高規格的白食之後，孟嘗君派給他一件事做：到薛邑收債。
孟嘗君既然很愛養士，養了三千門客，單靠薛邑的賦稅註定入不敷出，所以還在薛邑放債，賺利息。薛邑最近年成不好，所以利息收不上來。
馮驩到了薛邑，召集債務人，一共收到了10萬利錢。這是最容易的一步，因為10萬利錢應當只是很小的份額，怎麼把其餘部分收上來才是難題。馮驩於是「多釀酒，買肥牛」，召集所有的債務人帶著字據過來赴宴。一邊大吃大喝，一邊核對賬目，一時還不上款的就約定延期再還，窮得沒能力還款的就燒掉字據，把債務一筆勾銷。
孟嘗君氣炸了，馬上召回馮驩，要他解釋。馮驩說，之所以殺牛擺酒，是為了把人召齊，之所以燒掉字據，是因為那些人真的還不上，等到日久天長，利息越積越多，他們情急之下就會跑路。那時候孟嘗君不但錢照舊收不回來，連名聲也敗了，稅基也薄了，還不如放棄這些反正也收不回來的債權來邀買人心呢。
馮驩的思路，按今天的話說就是不糾結沉沒成本，貌似很聰明，很理性，但代價會是獎懲機制失效，以後孟嘗君再想靠放貸賺利息可就難了。
清朝學者方苞寫過一篇很有名的《獄中雜記》，說差役總會敲詐犯人家屬，錢只要給得不到位，他們就讓犯人受盡折磨。方苞當時請教一位資深差役，說大家無冤無仇，有些犯人確實家境不好，就算逼死他們，他們也拿不出錢，那又何必為難他們呢。做人留一線，也算積德行善，這不好么？差役回答說：規矩一旦壞了，以後人人都會心存僥幸，錢還怎麼賺？
投資策略
那麼問題來了：連差役都明白的道理，難道馮驩和孟嘗君卻不明白嗎？
當然，馮驩和孟嘗君有可能缺乏市井智慧，但關鍵是，僅從權衡利弊的角度來看，兩者的策略其實都對。
方苞入獄的時間，正值清朝的鼎盛期，無論官場有多腐敗，社會有多黑暗，至少政權是穩定的，所以差役們才會用苛刻的，不近人情的規矩來維護自己的長遠利益。而戰國是個亂世，時局瞬息萬變，放貸賺利息這種事很難長久，而利息帶來的長遠收益遠不如短時間內的民心所向。
所以，馮驩的智慧並不在於放棄沉沒成本來交換民心——在這點上他並不比方苞遇到的那些獄警高明——而在於他看出了，在一個明天和意外不知道哪一個先來的時局裡，高官厚祿也好，三千門客也好，經濟利益也好，都不足以抵禦風險，所以，擁有一個靠譜的根據地才是亂世求存的關鍵。
我們不妨回顧一下這方面的歷史經驗：當初趙簡子派家臣尹鐸治理晉陽，尹鐸給出了兩種思路，請趙簡子二選一：
要麼把晉陽當成趙氏家族的財源和兵源，那麼相應的治理方案就是最大限度地盤剝當地的人力物力，相應的壞處就是很容易積聚民怨，讓晉陽百姓對趙氏家族離心離德。要麼加固晉陽的防禦體系，同時善待當地百姓，激發他們對趙氏家族的認同感，相應的壞處就是必須向晉陽百姓讓利，趙氏家族的財政收入和兵源註定會因此減少。
要財源還是要堡壘，只能二選一，不存在兩全其美的方案。
趙簡子在財源和堡壘之間果斷選擇了後者。這就說明在激烈競爭的局面下，他寧可犧牲一部分擴張速度，也必須建立一個穩定的根據地，以應對將來可能發生的巨大壓力。後來趙襄子正是依託晉陽抵禦住了智瑤的強攻，完成了「三家分晉」的事業，把中國歷史從春秋帶入到了戰國。（S1-005）
從尹鐸到馮驩，解題思路就像選定投資策略：
高官厚祿、三千門客和放貸獲利這3項都屬於增值項目，優點是增值空間大，缺點是穩定性太差，說沒就沒，而且彼此聯動，一損俱損。比如孟嘗君一失勢，三千門客就作鳥獸散了。那麼，如果把全部資源通通分配在這3個項目上，一旦遇到風吹草動，就有可能血本無歸。而經營根據地雖然沒有什麼增值意義，但可以保底，關鍵時刻只有保得住底才有機會東山再起。
道理其實很簡單，只不過人在順境當中往往想不到，或者不願意把本可以投入增值項目迅速獲利的資源，投入毫無收益的保底項目。
事實證明，正因為有了馮驩在薛邑奠定的人心基礎，才有了孟嘗君後來的中立保障。
孟嘗君有人力，有財力，有地盤，索性誰都不伺候了，獨立為一方諸侯，從此和列強平起平坐，分庭抗禮。這樣一來，薛邑就從齊國領土當中分裂出去，升級為薛國了。
孟嘗君的後人
那麼，齊襄王難道就容得下他嗎？
《資治通鑒》有交代，說齊襄王根基不穩，不敢招惹孟嘗君，與其結仇不如結好。
結好就意味著建立外交關系，承認孟嘗君的諸侯地位。
後來孟嘗君去世，兒子們爭奪繼承權，齊、魏兩國趁機聯合起來把薛國滅了，孟嘗君就此絕嗣。
孟嘗君真就這么斷子絕孫了嗎？似乎並沒有。元朝學者郝經著有一部《續後漢書》，提到漢高祖劉邦平定天下之後，訪求孟嘗君的後人，還真找到了兄弟兩個。按規矩要從兩兄弟當中選出一名，給他封爵，讓他延續孟嘗君的香火。
這當然是天大的好事，但兩兄弟都很有人品，你推我，我讓你，最後雙雙跑了，到竹邑落腳，以薛為姓。（《續後漢書·薛綜傳》）如果郝經這段記載屬實的話，那麼今天姓薛的人裡面就有相當一部分是孟嘗君的後人。
④ 關於漢朝的歷史有哪些書和紀錄片值得看的
《誰的荷爾蒙在漢朝飛》，《漢朝那些事兒》
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