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㈠ 《孫子兵法》聽書筆記08 軍形篇：NO ZUO NO DIE要等待

（職場：經營的基本原則）

關鍵點：等待的重要性，什麼時候打才不敗。

一、形勢情

形：大體得失之數，判斷行不行

勢：隨機應變，順勢而為

情：意志力和士氣。

二、先勝後戰-贏了再打

故善戰者，能為不可勝，不能使敵之可勝。故曰：勝可知，而不可為。

1.無為，不作死就不會死；

2.等待，積累自己

3.形勝勢勝：提高自身，看清勝機，抓住機會。

三、例子：唐玄宗逼哥舒翰打安祿山

總結：勝中求戰，不是戰中求勝。善於等待，不要No作No DIE。

金句：

1. 很多我們看起來情況差不多，應對的策略也差不多，但是結果卻相差很大，就是對形、勢、情這三者的把握不一樣。

 

2. 一句話，人管得了自己，管不了別人，先管好自己再觀察別人，別人如果無懈可擊，我們是沒辦法取勝的。

 

3. 不辦不就是不作為嗎？必須要有所作為，因為他不作為心不安。這是病，得治。什麼病？這是一種戰略焦慮症，忘了作為的代價、損失和風險。

 

4. 我們人生當中，很多人最大的毛病，就是不能等待，不能等待就No Zuo No Die。

 

5. 敵人是不可戰勝的，只能等他自己敗。你不能懷有戰勝他人的目的。還有一個關鍵，是自己不要作死，我們往往就是自己作死。

自我總結：《軍形篇》，這一篇的主要內容可以分為三個層次：

1. 要做到不被戰勝，做到不敗；

2. 真正善於打仗的人，他們通常沒有大的名聲；

3. 如何通過五個維度的度量，比較敵我雙方的實力。

°等待的重要性

°仗什麼時候開始打

一、形勢情

「夫立策決勝之術，其要有三：一曰形，二曰勢，三曰情。」

形：大體得失之數。

就是判斷大概行不行。

勢：臨時之宜、進退之機。

到了現場隨機應變、順勢而為，就是講勢；

情：意志力和士氣

對於主帥來說是看你的意志力，對於團隊來說是看你的士氣。

形、勢、情，是三個立策決勝的要點。

很多我們看起來情況差不多，應對的策略也差不多，但是結果卻相差很大，就是對形、勢、情這三者的把握不一樣。

二、先勝後戰-贏了再打

我們經常說打仗要打得贏，不對，贏了再打，沒有贏就不要打，這就叫做先勝後戰。

孫子曰：「昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。」

孫子說，古代真正善於作戰的人，先規劃自己，讓自己成為不可戰勝的，這叫「先為不可勝，以待敵之可勝。」然後再等待敵人可以被戰勝的時機。 「不可勝在己」，完全在於自己，而什麼時候敵人可勝呢？那完全在於敵人，不歸我管。

孫子曰：「故善戰者，能為不可勝，不能使敵之可勝。故曰：勝可知，而不可為。」

這個人是很善戰的一個良將、大將、名將，他最大的本事到什麼程度？就是能讓自己成為不可戰勝的，但是他沒有本事讓敵人一定可以被戰勝。所以說， 「勝可知而不可為」，勝利是可以提前知道的。 但是如果說不可勝呢？你是不可強求，不能把不可勝變成可勝的。

小結：

一句話，人管得了自己，管不了別人，先管好自己再觀察別人，別人如果無懈可擊，我們是沒辦法取勝的。

不可勝又不可強求，你應該怎麼辦呢？

1. 無為

為什麼一定要辦呢？明明辦不了，你還非要辦。

不辦不就是不作為嗎？必須要有所作為，因為他不作為心不安。這是病，得治。什麼病？這是一種戰略焦慮症，忘了作為的代價、損失和風險。

很多人敗就敗在不知道事情可以不辦，就是所謂的No Zuo No Die，不作死就不會死，辦不到的事不要強求，留得青山在，不怕沒柴燒。

2. 等待

不出手，並非不作為，而是積累自己，等待時機。

等待是一個非常重要的策略，等待在很多情況下，都是最好的選擇。

諸葛亮就是把自己累死的。

等不來怎麼辦-拒絕應該思維

等不來就算了唄，還非要歸你呀？你一定要認識到，這個世界不是圍著你轉的，不是所有事你都能搞定的，該放棄的時候你要放棄。

但是我們人生當中，很多人最大的毛病，就是不能等待，不能等待就No

Zuo No Die。

3. 形勝勢勝-等待的作為

形勝：等待中積累，讓自己不可勝，越來越強。

勢勝：勝機出現，然後你就抓住機會，一戰而定。

「善戰者，勝已敗之敵也」

他自己已經敗了，這時候你趕緊去推一把，叫「勝已敗之敵」。

三、總結：敵人是不可戰勝的，只能等他自己敗。你不能懷有戰勝他人的目的。還有一個關鍵，是自己不要作死，我們往往就是自己作死。

  例子：唐玄宗逼哥舒翰打安祿山，本來一夫當關萬夫莫開，非要出兵，導致潼關失守，敗走馬嵬坡

《軍形篇》主要就是講先勝後戰，善於作戰是勝中求戰，已經有勝算了，我把這個戰果拿來就行了。

比較糟糕的就是戰中求勝，唐玄宗要哥舒翰出關就是戰中求勝，那是很渺茫的。

你要勝中求戰呢，你就要善於等待，要懂得No Zuo No Die。

㈡ 歷史上真正的劉禪是怎樣的

在電視劇裡面劉禪被塑造成為了一個庸庸碌碌、只會玩樂的昏君形象，最終還把自己的國家給弄沒了。不過電視劇終究是電視劇，其中對於人物的描述定然是經過文學加工的，可信度遠遠沒有那麼高。那麼真實的劉禪究竟是一個怎樣的人呢？他的投降又是出於無能，還是出自於睿智呢？

當然，劉禪自己也是被給予了很好的待遇，但實質上他每天都在刀口生活著，一個不對就可能葬送了自己。所以他才裝瘋賣傻。劉禪這是用自身性命和榮耀換取了一地百姓的平安，到頭來卻得到的是他人的謾罵，實在是覺得這世間真是不公。在筆者看來，如果有人討厭劉禪，只能說討厭他的人是那種把名譽看得比生命更為珍貴的人。

劉禪只是跟他們的想法不同，他是把人命看得比榮譽更為珍貴。而這兩種想法實際上都沒有錯，錯的只是那些歪曲事實的史官，他們沒有以一顆公正之心去記錄歷史，而是以自己的主觀想法來揣摩歷史人物，應該實事求是，一切從實際出發。

㈢ 岳飛傳的回目是什麼

㈣ 《孫子兵法》聽書筆記26 九地篇：九種形勢的應對之道

 

關鍵點：一、地勢和地形的區別——形勢和地理

二、9種不同地勢的戰術對策

散地：堅壁清野

輕地：輕地則無止

重地：重地則掠。全國為上，破國次之

爭地：爭先

交地：無絕

衢地：搞好外交

圮地：趕緊走

圍地：圍地則謀

死地：急戰

金句：想得到勝利，不僅要懂地理，更要懂人心

自我總結：一、地形是地理問題，地勢是形勢問題

地形：研究地貌是山地還是平原，地理形態。

地勢：涉及到軍隊的心理問題以及這個地方的戰場形勢，還有資源條件。

二、9 種不同地勢戰術對策

1. 散地

「諸侯自戰其地者，為散地」。

在自己本國的境內作戰就是散地。什麼東西容易散呢？  軍心容易散，因為離家太近了。

怎麼辦：散地不要和別人野戰，要「堅壁清野」

人、牲畜和糧草全部都運進城從而讓他沒東西搶；接下來把守好城池和要塞，最後再派親兵去打他的交通線，絕其糧道。

擊其惰歸

敵人挑戰咱們但是沒人迎戰，然後他的糧草又跟不上，搶掠又搶不到東西。他就回去了，他回去我們在出擊。

2. 輕地

「入人之地不深者，為輕地」。

我們侵入到敵國的境內，但是進入得還不夠深，剛進去不遠，這就叫輕地

怎麼辦：「輕地則無止」。

無止就是不要停止，大家繼續挺進。

輕地比散地離家遠，但是還不足夠遠。

這個時候就不要給大家念想，你要帶領士兵繼續深入敵境。

3. 重地

「入人之地深，背城邑多者」。

進入敵境很深，並且背後已經有好多敵國的城池了，這個時候士兵就死心塌地了。

怎麼辦：「重地則掠」。

你要去搶掠敵軍。 因為你的交通線太長甚至可能會中斷，所以你只能靠搶掠敵方才能生存下來。

因為敵人會面對散地來堅壁清野，然後耗你，擊其惰歸。

結合全國為上，破國次之

拿破崙一直打下了首都莫斯科，之後俄國人把莫斯科燒掉了，這就是俄法戰爭中著名的莫斯科大火。

這場大火也印證了孫子說的「全國為上，破國次之」，最好把莫斯科完整地拿下來，如果打破了那就是次之。拿破崙沒有了資源。

孫子補充：「重地，吾將繼其食」

在重地我們要搶糧食否則後勤就會跟不上，我們要就地搶糧。

4. 爭地

兵家必爭之地，我得到就對我有利，敵人得到了就對敵人有利，這就是爭地。

怎麼做：爭先

爭地就是要爭先，你要抓緊先把地爭到手。

「爭地則無攻」。

無攻就是不要進攻，如果人家先佔了你就別上去硬攻了。

孫子補充：「爭地，吾將趨其後」

在爭地我們要疾速前進，抄到敵人的後面搶先到達。

5. 交地

「我可以往，彼可以來者，為交地」。

交地就是沒有什麼險要的平原，跟前面我們講的「通形」類似。道路是四通八達的，甚至沒有道路大家也可以暢行無阻。我來得，敵人也來得，誰也擋不住誰。

怎麼做：無絕

「交地則無絕」。

曹操註解「無絕」為「相及屬也」，

你的部隊要首尾相接，中間不要有空當。因為有空當就容易被別人切斷，從而吃掉你的尾巴，或者把你的部隊分割並分別包圍了，讓你首尾不能相應。

孫子補充：「交地，吾將謹其守」

在交地我們要很謹慎地守衛壁壘，然後切斷敵人的交通線。

6. 衢地

「諸侯之地三屬，先至而得天下眾者，為衢地」。

三國交界之地，我們說某地雞鳴三省，早上公雞叫三個省的人都能聽見，這就是衢地。

怎麼做：搞好外交，結盟，2 打1

先至而得天下眾

天下就是諸侯。在敵我之旁還有第三國，誰先到了衢地和第三國結交並得到第三國的幫助，就能形成二打一的形勢，這樣勝算就大了。

孫子補充：「衢地，吾將固其結」

在衢地我們要結交諸侯讓外交關系牢固，不要被敵人把盟國給爭取去了。

7. 圮地

山林、險阻、沼澤，凡是難走的路都叫圮地。

怎麼做：趕緊走

「圮地則行」。

圮地下面都是水，所以建築物無法固定，你也就沒辦法築城、修築工事和扎營。這種情況下，你只能帶兵快速通過，不要停留。

孫子補充：「圮地，吾將進其途」

到了圮地——山林、險阻和沼澤，我們要快速通過不可耽擱。因為我們一耽擱就會被人堵在裡面，這就麻煩了。

8. 圍地

圍地不是敵軍把我們包圍了，而是地形把我們包圍了。

「所由入者隘」。

進去的道路很狹窄，而回來的道路非常迂迴、曲折和遙遠。困在這樣的地形裡面，敵人用很少的兵力就可以擊敗我們，這種地勢就叫做「圍地」。

怎麼辦：圍地則謀

首先你要阻塞隘口，不讓敵人攻進來；然後一次把幾天的飯都做好，這樣敵人看不到我們的炊煙就會認為我們沒糧食了，覺得我們快不行了。

敵人如果來擋就即刻強攻，務必突圍出去；你要號令前鋒猛斗，後軍擴大戰果，然後左右兩軍策應，最後傾巢突圍一鼓而下，這就是沖出圍地的方法。

孫子補充：「圍地，吾將塞其闕」

進入圍地被人包圍了怎麼辦？我們要把缺口堵上。

「圍師必闕」，擊其墮歸

敵人包圍我們了，他怕我們死戰，所以他一定會留個缺口給我們一條生路，這樣我們的士兵沒有死戰的意志就會往人家安排好的缺口跑。

你一跑他就擊其惰歸並圍追堵截，一節一節地把我們全吃掉了。

所以咱們自己堵上缺口並告訴士卒，我們已經無路可逃了。只有對著敵人沖殺才有可能擊跨敵人。

9. 死地

「疾戰則存，不疾戰則亡者也，為死地」。

怎麼做- 陷之死地而後生，急戰

你馬上戰斗還有可能活，拖延一陣子肯定得死，這就叫做等死不如找死。死地怎麼辦呢？「死地則戰」，什麼也別想，你就是帶兵沖上去拚命。

孫子補充：「死地，吾將示之以不活」

在死地你就要向大家展示必死的決心。

把輜重、糧食和營帳都燒了，再把井填了灶砸了，我們就算不活了也要跟敵軍拼了。

㈤ 項羽和李小龍誰厲害

肯定是項羽。因為項羽力大無窮，從「霸王舉鼎明告」就可以看出。還有雖然李小龍出招快，但項羽一發力李小龍根本不能對項羽造成傷害。論戰鬥技巧的話，項羽也創造了 霸王拳、單挑十八式呀！還有，有人說李小龍用槍的話項羽一定敗，可是你們知道項羽用什麼兵器嗎？他的武器叫「鬼神」重128斤啊！而且項羽可以單歲段手拿起。如果槍快的話，項羽可以用兩只手，那樣速度乎槐譽你們也知道了。如果赤手空拳打的話，李小龍踢項羽一腳，那李小龍的腳都有可能殘廢，你們說李小龍憑什麼和項羽打.

㈥ 《孫子兵法》聽書筆記24 地形篇：知己知彼知地形

 

關鍵點：一、知天知地，勝乃可全

二、知己知彼，最難的是知己

企業中，重要的是顧客，是自己的產品。

商場不是零和博弈，非競爭論，泡妞論

三、商業中的「知地形」

兩大場景：

銷售的場景

顧客使用產品的場景。

三現兩原主義：現場、現物、現實；原理、原則

三雙眼睛：鷹、兔子、樹木

金句：

1. 看待事物，你要有三雙眼睛：a. 看透全局的贏鷹眼。b. 看清細節的兔眼。c. 看全事態演進的樹眼。

 

2. 要知己知彼，這樣才就沒有失敗的危險；  更要懂得天時地利並了解地形，這樣勝利才有完全的保障。

 

3. 當我們把知己知彼的思想運用到我們的企業經營裡面時，你要注意不要天天去研究怎麼了解競爭對手，而要了解顧客。

 

4. 看到現物和正在發生的現實，然後總結出事物運行的原理，或者說現在大家喜歡講的底層邏輯。最後再根據這個原理來制定出你解決問題的原則。

5. 鷹的眼睛看整個現場，兔子的眼睛看現物，然後樹木的眼睛看到時間軸上發生的現實。

自我總結：之前在《謀攻篇》講過「知己知彼，百戰不殆」。這一講在之前的基礎上增加了「知地形」，從原來的兩個「知」到了三個「知」。

一、知己知彼，百戰不殆- 知彼知己，勝乃不殆- 知天知地，勝乃可全。

「知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也」。

你知道我軍能打，但是不知道敵軍也很強大，不一定打得下來，那你只有一半的勝算。

「知敵之可擊，而不知吾卒之不可以擊，勝之半也」。

你知道敵人可以被打敗，但是不知道我們自己人其實戰鬥力不行，那也只有一半勝算。

「知敵之可擊，知吾卒之可以擊」。「而不知地形之不可以戰，勝之半也」。

知道了敵人可以被打敗，也知道我們的戰鬥力沒問題，但是你不知道這個地形是不能打的，那你還是只有一半的勝算。

要知己知彼，這樣才就沒有失敗的危險；  更要懂得天時地利並了解地形，這樣勝利才有完全的保障。

二、知己知彼，最難的是知己

知彼：唐太宗李世民說，他每次臨陣對敵的時候，總是先分析敵人的作戰企圖和我方的作戰企圖到底誰更審慎周密，這樣就可以知彼了；

知己：然後再察看敵軍的士氣和我軍的士氣誰更旺盛，這樣就可以知己了。

企業當中的知己知彼

商業中知己知彼的「彼」不是競爭對手，而是顧客。

你總去考慮競爭對手，你的思維就會被競爭對手帶走而不去關注顧客。

為什麼- 零和博弈

軍事對抗和企業競爭有一個最大的本質區別——軍事是零和游戲，而企業競爭不是。

市場是無限的，是發展的，是變化的，甚至可以說市場是多空間的，隨時可以有新的市場被創造出來。

重點核心：

就是不要被競爭對手帶走，而是自己要聚焦於研究顧客，研究自己，專心搞研發，少研究對手。

非競爭論，泡妞論- 經營也是如此

泡妞的關鍵在於妞，而不在於情敵。

比如說我們班裡有一個班花，有十個男生都想追求她，我把那九個都打死了，班花是不是一定嫁給我？她也不一定嫁給我，這世界上還有很多的男人呢。

小結：知己知彼

1. 關鍵是要知道自己，而不是要知道別人。

2. 當我們把知己知彼的思想運用到我們的企業經營裡面時，你要注意不要天天去研究怎麼了解競爭對手，而要了解顧客。

三、商業中的「知地形」

兩個場景：銷售的場景、顧客使用產品的場景。

銷售場景也叫貨架思維，貨架就是你作戰的地形。

不管是網上的貨架還是實體店的貨架，你要考慮在那個地方發生了什麼以及你怎麼在那裡排兵布陣。

消費者使用的場景

你要關注他的使用體驗，認真考慮怎麼去設計產品。

三現兩原主義

現場、現物和現實，原理和原則。

「三現兩原主義」強調你一定要到現場，看到現物和正在發生的現實，然後總結出事物運行的原理，或者說現在大家喜歡講的底層邏輯。最後再根據這個原理來制定出你解決問題的原則。

三雙眼睛

1.你要有鷹的眼睛。鷹在天上飛，高高在上，總攬全局，一眼就看透。

2.你要有兔子的眼睛。兔子是匍匐在地上的，更容易看到細節。

3.你還要有樹木的眼睛，樹木是一直在那兒不動，定點攝影，它能看到時間軸上發生的過程。

對應「三現兩原」來說，  就是鷹的眼睛看整個現場，兔子的眼睛看現物，然後樹木的眼睛看到時間軸上發生的現實。

例子：比如說你賣牙膏，你就要在家樂福裡面觀察顧客買牙膏。你在那兒蹲半天看著顧客來，看著他從貨架上拿起一支牙膏，你要看清楚他是從第幾層貨架上拿起來的，看他仔細地閱讀包裝盒上的哪些文字，這樣你就知道哪些文字有銷售力。

他拿一盒下來看一看又放回去了，又拿起旁邊一個又放回去了；再往前走比較了幾個不同產品，又倒回來看這支牙膏，最後終於把這支牙膏放到購物籃里了。

你以為這就結束了嗎？並沒有。結果過一會兒他又回來了，把剛才已經選定的牙膏又放回貨架，又換了另外一個。

這時候你攔住他，送他一個小禮品，請他回憶剛才選擇和決策的過程 ——你第一個拿起了什麼？看到了什麼？你為什麼放回去了？第二個又怎麼樣？你之前已經選定了，後來怎麼又回來了？他會給你講他整個思考決策的過程，你是不是就做到知己知彼知地形了？

總結：

1. 你要了解你自己；

2. 你要了解你的顧客，千萬不要被競爭對手帶跑。

3. 你還要了解你的產品的銷售場景和顧客的使用場景。

把這幾點都做到，就像《孫子兵法》裡面說的「勝乃可全」，你的勝利就可以保全，就有把握了。