营销管理听书

1. 有什么关于销售学习的书籍推荐吗

我推荐两本易读性强而且的确能收到一些效果的书吧，一是营销界的鼻祖书籍《营销管理》目前已经再版15次，在全世界的营销领域都产生了很大的影响，另一本是罗伯特·西奥迪尼所著的《影响力》作为从七个方面分析了人性对于营销的影响，对于改善人际关系和营销从业人员都会有不错的帮助。

最后，营销这一行读书是一方面，一定要用于将书中所学实际运用出去。我有过几个认识的从事营销方面的朋友，他们要不就是迷信书籍，要不就是光干活不读书，这样都不可取，我们要将知行结合起来才好。

2. 《鸽姆智库》使用怎样的技术从五千多本古文典籍归纳总结抽象出来的

鸽姆智库 约从5000本智慧书籍中整理，归纳，总结，抽象，浓缩成约500本。

适合人群：

创始人，公司老板，个体户，策划师，销售代表，客户服务，准备创业大学生

解决问题：

创业，做生意，开公司，商战，赚钱，炒股，经商管理，营销策划，服务营销，销售业绩迅速提升，商业谈判，处世沟通等中遇到的各种难题与痛点

鸽姆智库这些智慧总结老子，鬼谷子，孔子，孟子，范蠡等等高人的智慧，大约从5000多本书籍中归纳，总结，抽象而来
去掉了古文，以及不实用词汇，都是拿来直接可以用的智慧
像公式一样，领会，照做，生活中很多难点迎刃而解
你可以认真看每本智慧的详情页面，里面有目录和一部分内容 ，然后选择适合自己的智慧
注意我们不是向你推销书籍，而是确实是推荐一些觉得能帮助到你的智慧
鸽姆智慧是个黄金屋。但是关键买到时候你要认真看，并领会，不能放在床头做摆设。
同时在平时的工作中，社交中，生活中随时提醒自己按照鸽姆智慧写的步骤去做。
这些智慧如果你认真阅读并领会，很多困难包括每天销售业绩以及招人用人、管理团队，职场等等痛点将迎刃而解。致力于帮助到你解决人生中面临的难点痛点问题。

问答QA：

Q：什么时候发货？
A：亲，请放心下单，我们这边会在第一时间为您安排一般48小时内发货，请您耐心等待；如有任何问题请随时联系我们！
亲，拼单成功后我们会尽快发货，请您稍作等待~

Q：发什么快递？从哪里发货？什么时候可以发货
A：48小时内发货，出版社直接发货，仓库会根据亲的地址选择最适合的快递的哦~ 48小时候可以到快递官网查看到信息，或拼多多官网上也可查

Q：有电子版吗？怎么不卖电子版，怕人盗版吗
A：亲，这是鸽姆大学内部资料。只售纸质，电子版不卖，版权所有，翻印侵权

Q：有货吗？
A：亲，发货都是发最新印刷的。可以下单就是有货的哦~如果喜欢的商品已售完，建议收藏关注是否还会补货上架，或选购其他商品哦~

Q：鸽姆智库一共几本？
A：这些都是创业或赚钱方面或提高智慧非常重要的智慧书。总结老子，鬼谷子，孔子，孟子，范蠡等等高人的智慧，大约从5000多本书籍中归纳，总结，抽象而来。

Q：商道三十六计第二版和第一版有何不同？第二版跟第一版，目录版有什么区别？和商战36有何不同？
A：第2版包含第1版。第一版只有三集。第2版内容有十集。商道三十六计目录版只有目录和内容大纲。这本智慧包含了十几本智慧书籍中的经商智慧
。非常实用。
第二版包含第一版，是第一版升级。第一版 三集 95页正文。第二版 十集 170页正文。10种计谋，那是封面11种计谋 解释商道三十六计的
商战三十六计 是商道三十六计里面的内容 但是由于内容太多 就分开另一本书打印出来，智慧定价也分开来了。商道三十六计 封面上共有十一集，里面内容有十集 其中商战三十六计由于内容太多 就分开另一本书打印出来。
商战三十六计 在另外一本书《商战三十六计》，由于放到一起太厚，通俗易懂语言

Q：为什么你们家的书这么贵呢？我在其他家也买了几本，都是三十多到二十多。
A：其他书店大部分是书。可能并买不到智慧。

Q：这本处世韬略有多少页呀，为什么这么贵？
A：其他书店的书。因为都是普通意义上的书。普通意义上的书，90%都是废话。这是囊括了我们古代十几本中处世智慧书籍的归纳总结抽象。老子、孔子、孟子、鬼谷子等这些高人的智慧。

Q：这几本不重复吧
A：我们智慧书没有一本重复的。创业的人基本上需要掌握上面我给你推荐的智慧。那你在创业过程中遇到的任何困难都可以基本上可以迎刃而解。但是有一点，你买的时候绝对不能做摆设，要认真去看，认真去学习认真去吸取，同时呢，你学到的要平时要注意去落实，实际运用它。

Q：买的多有优惠吗
A：如果你真心想要，我们是非常喜欢这个读书的人。如果多买几份可以优惠的。我们目的就是要帮助需要帮助的人。
因为书本才是比较系统全面的。

Q：就是刚刚看到那个36计，我觉得说的太完美了。但是就只看到了目录，不知道里面的内容怎么样？
A：内容就是根据目录而写的。都是总结了古代高人的智慧。

Q：每一计都写得怎么样？你推荐一下营销策划哪本书比较好？
A：看详情 有拍图，通俗易懂语言，可以自己看。商道36计第2版。

我的建议是为了你创业更有效果，我刚才推荐你的智慧书购买下来去看。我给你在拼单价基础上继续八折优惠。基本上相当于智慧定价的五折多一点给你。因为这样效果会更明显，我真的不是向你推销我的书籍。我确实是站在真心帮助你的角度上思考问题的

Q：对营销策划有帮助吗？商道三十六计有多少内容？170页
A：这些智慧掌握，能力不光是倍增的 而是几何级上升。但是买到要去认真看。看来你是真心要，但是还是那句话，买到手徐认真看。否则浪费钱。虽然钱不多，但是要有价值。

Q：书太薄了
A：这些智慧如果你认真阅读并领会，很多困难包括每天销售业绩以及招人用人、管理团队，职场等等痛点将迎刃而解

Q：太贵了
A：这个是智慧 跟普通书不一样。智慧可以帮你解决很多实际的难题
。如果你需要我这边可以给你优惠点。花个百来块，你有了这个商道三十六智慧，随便用里面几个智慧，几千几万很容易就赚回来了

Q：
A：注意我们不是向你推销书籍，而是确实是推荐一些觉得能帮助到你的智慧。以前你买的书，可能更多的不是智慧，可能废话太多。我们的智慧就像公式一样，看后领会照做即可。这样你面临的很多痛点迎刃而解。不会浪费时间，非常实用。鸽姆智库跟普通的书完全不一样。这些都是对做生意或创业有非常大的实际帮助的。希望我们能真心帮助到你

Q：内容是怎么来的
A：总结老子，鬼谷子，孔子，孟子，范蠡等等高人的智慧，大约从5000多本书籍中归纳，总结，抽象而来。去掉了古文，以及不实用词汇，都是拿来直接可以用的智慧。像公式一样，领会，照做，生活中很多难点迎刃而解。你可以认真看每本智慧的详情页面，里面有目录和一部分内容 ，然后选择适合自己的智慧。宝贝详情上有比较详细的目录与内容。
你只要点击进去认真看，往下慢慢拖到底
。肯定有参考价值的。在平时的工作中，社交中，生活中随时提醒自己按照鸽姆智慧写的步骤去做。
阅读领会鸽姆智慧，早一天看，早一天赚钱
拖一天少一天财富，拖一天困难多一天。没有任何人会被不到一百元所难倒，只要他真心想改变自己目前困境
。
鸽姆智慧是个黄金屋。但是关键买到时候你要认真看，并领会，不能放在床头做摆设。
同时在平时的工作中，社交中，生活中随时提醒自己按照鸽姆智慧写的步骤去做。我们真正的目的绝对不是向你推销书籍。而是真心实意的想帮助到类似像你这样的千千万万的在创业、做生意或职场等等面临很多困难的人。

Q：你们这个资料从哪里来的呢
A：这些智慧书非常适合创业。这些是创业的基础智慧。大脑吸取了这些智慧，创业过程中面临的很多问题就能够迎刃而解。从非常多本智慧书里面进行归纳总结抽象出来的。我们把古文全部给删了。全部翻译成了通俗易懂的语言。基本上就像公式化一样，平时照着这个步骤去做就OK了。反正一本书卖100多，绝对有它特别的，独一无二的价值。
但是有一点很重要，买到时候千万不能做摆设，一定要去认真去看来认真去吸取，而平时的话呢，要多提醒自己照这样子去做。大部分人很少有智慧的。是因为现在我们普通大学啊，不教智慧，只授知识。大家教的就是两种方式，一个是专业知识，一个是基础知识。所以真正的智慧是在我们古人高人的大脑中，在我们这个璀璨的博大精深的文化中。我们花了十年的总结出几乎所有的中国文化智慧。
其实你们这个书就相当于把某一类的智慧从这方面的很多古书中总结出来了。我们全部是从大概5000本，进行归纳总结抽象，大概有500本左右。这5000就基本上包括所有的古老智慧。也就是一本书囊括了相当十本古文智慧的这个内容精华。废话几乎全给删了。应该是人类智慧的文化遗产的精华。应该可以这么说的，这真的不是什么吹牛的。真正厉害的是我们古代的那些高人，比如说像老子，孔子，孟子鬼谷子，我们只是一个总结者。可以这么说，人类诞生以来以来不可能有这么详细的智慧目录。

Q：能给我透露一些这本书的巨大价值吗？以后我有钱就买它
A：真正的智慧应该藏在这个智慧书中。试验的成本非常之高。而且代价也无比之大。自己去博览群书的话，花的时间成本非常之高，而且不可能一下子就总结出精华。我们古人为了总结出自己的智慧付出了无数的代价。其实从古到今，有一些东西，比如人性，为人处世，经商，从政的基本道理是一直没变的。社会的本质一直就是如此，不过是换了个外表罢了。智慧的东西是永恒不变的，只有知识 会随时间空间而变化。要相信老祖宗的智慧，老祖宗的话。这样代价最少 收获最大 累积财富的速度最快。现在有很多人创业失败率特别高，我认为有一点就是他们没有把功课做好。因为大部分人大脑中没有吸收到智慧，很多只是站在自我认知角度看问题。

我现在发现一些什么培训啥的，真的学不到多少干货。培训只是给你一个方向和思路，真正要想变现落地还是需要自己的真功夫。外面培训的很少有系统的研究智慧，这肯能是根本原因。很多培训的基本上是已培训经验，知识为主。那些大部分是知识，经验而已。创业要想成功 不光是小成功 还是大成功 智慧是必须的。这是千古不变的规律。

因为你试图找到智慧，以改变自己。这是你目前最大的不同，很多人还不明白智慧的重要性。刚才推荐你的，对解决创业面临的各种问题会有很大帮助。

你先认真看宝贝详情页面，目录与部分内容，挑选好。
任何人的成功一定是有它的智慧的，李嘉诚看上去小学毕业，实际上他看的智慧书比很多名牌大学生看的书还要多的多

Q：读五经有什么价值呢
A：但凡大成功的人掌握的都是道。小成功的人掌握的是术。普通的人道和书都没掌握术。五经 是改变自身品质的指南书

Q：读这个对创业有什么借鉴意义呢
A：人类智慧的最高表现就是战争中取胜。每一场战争蕴藏着人类各种智慧的融合

Q：你们这个经世奇谋和经商秘籍有什么区别呢
A：内容不一样，你可以看详情目录，你要用拼多多打开 然后一直往下拖，不要在微信中打开 因为微信只能看到部分内容 有一大半看不到，往下拉，一直拉到后面

Q：商战三十六计与商道三十六计是不是同一本书？
A：商战36，与商道36是不同的两本书。请认真看宝贝详情页面。

商场如战场。里面的智慧你要是学会几个 那整个人的能力的维度要提高好几个等级，其实我们的智慧书都是精华，只不过这本包括的智慧多一些。只是在每一集里面保留了 古文 名言警句，每一集最后总结里面。从5000本智慧书籍中归纳、总结、抽象成约480本智慧，花了十年时间，动用程序算法加上没日没夜整理。市场上大部分普通书籍里面的文章或者听书 蕴含有小部分智慧，但没总结好，这样的听书废话太多

Q：这是几本书？一本多少页？正文170多
A：由十几本智慧书籍经过归纳、抽象、总结，精华成一本。
现在下单正好有优惠，今日活动期间，我建议上面推荐的智慧都会对你有很大帮助的。这些智慧如果你认真阅读并领会，很多困难包括每天销售业绩以及招人用人、管理团队，职场等等痛点将迎刃而解。

你购买到这些书之后，希望你认真去看，把智慧吸收到你大脑，然而在平时的工作和生活当中，随时记住并运用它的话，他可以帮你解决很多人生中的问题这一点是确定的。
你先拍到支付页面那付款先不要先不要付款。然后我把价格改了之后你再付。是特地照顾你的，我们从来没有这样优惠过。今天给你特例了。

我给你推荐的这些书可能比较适合你。你可以去宝贝详情里面认真看一下目录跟内容。然后挑选出适合你自己当前需要的。

Q：请问您这是一本书还是几本书？
A：一本，其实这本智慧价值远远超过智慧定价。我们是花了十年时间对超过5千多本古文化智慧进行归纳总结抽象而成大致500本智慧书籍。删除了古文，删除了废话等等。我们总共500本，你刚才看到的是其中一本。你发的第一本是智慧目录，第二本是战争智慧目录。鸽姆智慧 全打印出来大概300多本；战争智慧 全打印出来大概200多本。

Q：您看我这智慧能否运用您书里的智慧？
A：最基本是创业和做生意的基础。相当于那个数学算数的基础是乘法口诀。里面都是通熟易懂的语言，而且公式化的实用，所以很多人都会想打游戏一般去看。第一遍可以快一点，第二遍可以慢一点，适当针对自己做一些笔记
你去领19元优惠券 直接下单。或者你先拍，不要付款 手机截图过来，然后我改好价格，你再付款

贾龙栋主编《鸽姆智库》系列智慧丛书九卷：战争卷、处世卷、兵法卷、商道卷、韬略卷、君道卷、医道卷、史鉴卷、史略卷，部分智慧书籍统计如下：

3. 对于初入职场的人，有哪些好的销售书籍可以推荐

想成为一名优秀的销售，有3类书，你必须要读。要知道，销售一般是最锻炼人的岗位，所有，这3个能力，不可或缺。

01 想入门销售，先读这3本，提升思维
《麦肯锡教给我的思考武器》、《金字塔原理》、《六顶思考帽子》。

提升思维，是成为一个合格的销售人员，必须做到的事情。你只有比顾客想的多，比公司老板想的多，你才有可能为顾客、为公司创造价值。

比如，顾客来买东西，你必须提供超出预料之外的服务，让顾客获得超乎预期的满意，他才会有可能购买你所推广的产品。

以及，你要向你的老板使劲推广你自己的业绩，老板才有可能给你加工资，让你赚到更多钱。这3本书，销售入门必读哦。

02 想搞懂销售，再读这3本，精炼话术
《学会提问》、《沟通的艺术》、《说服力》。

做销售必不可缺的能力，就是话术。你必须引导用户去购买你的产品，但是，你又不能上来直接去推销你的产品。

霸王硬上弓，是对方不喜欢的套路。你得做一些铺垫，温柔耐心一点。

在恰当的时间点，推广你的产品，让用户感觉，他刚好需要你这个产品，他才会愿意掏钱。

而这些话术，是每一个销售人员必须学会的技巧。这3本书，就能够让你学会有效的沟通方式，让你在和客户的沟通过程当中，推广你的产品，销售到更多业绩。

03 想精通销售，必读这3本，精通人性
《影响力》、《人性的热点》、《先发影响力》。

这个世界上，任何行业、任何事情，做到最后，归根到底都是在“玩人性”。如果你能把人性揣摩地非常透彻，那你一定会成为大师级的人物。

如果细心研究，你会发现，任何优秀成功的人，到最后都是精通人性的大师。而这3本书，是你成为职场销售精英的必读书。

【从思考到创造】为你推荐好书： 授之以鱼，不如授之以渔，推荐好书给你不如教你怎么选书。

怎么选书和读书？
1.初入职场，提升技能最重要，其次是技能思维的打造

所以一定要重点，读那些与你技能相关的书。如果你是一名销售，那就读与销售相关，口才学相关，心理学相关，这些都有利于人际和谐沟通，应用践行的好，便可在职场平步青云，更进一步。

2.怎么选书？

方法一： 在听书软件，搜索与你领域相关的，查看听书播放量，播放越高的，可能具有价值与技巧。

方法二： 在豆瓣，搜索相关领域的数据，看别人评价与总结，这大概可以判断一本书是否好，是否不值得读。

方法三： 微信读书搜索，阅读数量多，评分越高的，越具有有价值。

方法四： 网络搜索，领域+书单，案例如下：

以下是我推荐的书籍
1.《非暴力沟通》，作者：马歇尔·卢森堡，入选理由如下：

这本书堪称经典，告诉你什么是真正的暴力，什么是语言暴力？让你明白什么是非暴力沟通，如何利用非暴力沟通消除分歧和争议，实现高效沟通。

高效沟通，销售的前提。

2.《关键对话》，作者：科里·帕特森，入选理由如下：

这本书的作者是斯坦福大学组织行为方面的博士，全文共有19章，它可帮助你学会各种沟通技巧，解决生活中难以应付的各种话题。

3.《销售就是要玩转情商》，作者：科林·斯坦利，入选理由如下：

这本书的作者是美国知名销售领导力咨询公司的总裁，她和她的团队多年来专门从事销售咨询和销售技能培训工作，且销售研究成果受到全球各大企业的追捧。

而这本书主要讲的是销售者们的情商，作者在情商销售理论的基础上，添加了许多经典案例和操作方法。

4.《销售洗脑》，作者：哈里·弗里德曼，入选理由如下：

这本书的作者是弗里德曼集团创始人兼首席执行官，知名的零售权威。

这本书八个方面讲销售学。

一、不做准备，不进卖场；

二、开启销售的关键步骤；

三、购买动机的秘密；

四、演示的套路；

五、试探成交与附加销售；

六、处理异议的原则与技巧；

七、让顾客主动说购买；

八、确认与邀请

5.《疯传》，作者：乔纳·伯杰，入选理由如下：

这本书的作者是宾夕法尼亚大学沃顿商学院市场营销学教授，他对营销学有的相当独特的见解。

这本书，说了口头传播达到疯传效果，需要具备强大感染力，作者乔纳·伯杰经过大量的实验证明，总结出了让传播更具影响力的六大原则：社交货币，诱因，情绪，公共性，使用价值和故事。

不管初入职场还是职场老手，要做好工作，把工作做到非常出色都需要专业知识和技术能力的最好组合。当然销售人员也一样，同样需要专业知识。根据题主需要推荐如下四本书，希望能有帮助。

1、《影响力》。人与人交往主要就是相互影响，看谁的影响力强，谁基本能把握主动权。比如管理工作中的沟通，团队管理中的领导管理工作都需要影响力。销售工作也一样，要成交必须先影响。只是影响的方法和工具不同，有思想影响，价值观影响，产品影响，宣传影响，人际沟通影响，专业知识点影响等，总之销售现学习影响力。

2、《定位：有史以来对美国营销影响最大的观念》。定位对销售工作非常之重要，客户定位，产品定位，规模定位，功能定位 技术定位，服务定位，自身能力定位，价格定位，战略定位。每一项定位不一样都会影响到我们的销售业绩。

3、《销售就是要玩转情商，99%的人都不知道的销售软技巧》。销售是需要极强的沟通能力和影响力，但沟通与影响力又与情商紧密相关。情商低的人沟通效果肯定不会好，影响力肯定小。所以情商课必须上好。

4、《营销管理》。任何一项工作都必须要规划和计划，营销工作也一样需要精细的管理规划，需要周密详细的计划。营销赢思维其本质就是如何经营管理规划，在管理中突破营销困局，在营销实践中提升管理规划能力。

持续学习是我们进步的法宝，没有捷径可走。

看到这个问题，最拍一上来就给书单的。

一定是要知道读书的目的是什么，才去选择相应的书籍，不然看再多书也是白搭啊～

从我职场几年的经历看来，对于职场新人来说，看书的目的有几个：

① 认知思维书籍

② 沟通交流书籍

③ 工作技能书籍

总的来说，无非就是思维和执行2个方向。

接下来，每个方面给大家推荐几本适合职场新人的书籍，希望能帮到你。

一、认知思维的书籍

《拆掉思维里的墙》

作者：古典

内容：我们的日常生活中一定会有非常多的疑惑，那么，每个疑惑之后一定藏着一堵堵思维里的墙，阻碍着我们，把我们与美好的生活隔开了。

这是一本融合了心理学和职业规划为一体的书，也许你会觉得它深奥，也许你会觉得它无趣，也许你会觉得它功利，但在你翻开书页的那时起，你会将预定的假设全部推翻。

《深度工作》

作者：卡尔·纽波特

收到电邮有必要在1小时之内回复吗？在工作中一直保持联结状态重要吗？开放式办公环境合理吗？等等，你还会遇到许多的问题。这本书帮你重新审视一直以来习以为常的工作习惯，让你不再深陷于低效的忙碌之中。

深度工作，是信息碎片时代的自控力、专注力、精力管理和时间管理指南，是在新经济形势下取得成就必备的核心技能。在这个以快为先的网络时代，深度工作能力日益稀缺，所以它也变得比以往任何时代更有价值。

《麦肯锡入职培训第一课》

作者：大岛祥誉

《麦肯锡入职培训第一课》教会我们使用逻辑思考能力，明白真正的逻辑思考能力是批判性思考加上逻辑性展开，换句话说就是通过敏锐观察问题深究真正的问题本质得出自己的想法见解，然后用最适化的方式通俗易懂表达，就是逻辑思考，逻辑思考是用最简单的方式将思考变得简单易懂，并让对方认同、理解的技术，是一本很好从学生思维转变为职场思维的一本书。

推荐大家阅读。

当然关于认知思维类的书籍，还有很多，以后多多跟大家分享。

二、沟通交流书籍

《拆出的的沟通力2》

作者：赵周

赵周老师之前还有一本书叫做《这样读书就够了》也是很不错的，但是今天的这本书叫做《拆出你的沟通力》。

书中涉及到其中四种能力，分别是表达能力、主动倾听能力、说服能力和提问能力。全文（Ⅰ，Ⅱ）内容看起来只是从一本又一本的各类书籍中挑拣支离破碎的片段，然后进行梳理整合，仿佛陈家洛的百花错拳，出招的时候是少林无影脚，收招就变成武当的八荒游龙掌，但实际上，这本书以如何活动沟通表达能力为主线，把所这几十本书摘取的内容片段根据主题进行整合，化零为整。

建成了自己的知识体系，那数十本书的片段，仅仅成了案例而已。

三、工作技能书籍

这个其实不太好推荐，因为每个人的职业都不同，肯定没办法一一推荐，我是做新媒体和增长、运营出身的，不知道有没有和我一样的。给大家推荐几本书籍。

《运营之光》

这本书是三节课的 黄有璨写的，几本有做运营的都知道这本书。

它既对“什么是运营”这样的概念认知类问题进行了解读，又带有大量实际的工作技巧、工作思维和工作方法，还包含了很多对于运营的思考、宏观分析和建议，可谓内容完整而全面，同时书中加入了作者亲历的大量真实案例，让全书读起来深入浅出、耐人寻味。

《增长实战笔记》

作者:曲卉

这是第一本系统讲述增长黑客职业成长的书，也是增长黑客之父Sean Ellis的增长负责人首次公布内部笔记。

里面有非常丰富的实用的笔记和模板，非常值得一看。

限于篇幅，这次就跟大家分享到这里。当然还有很多可以推荐的书籍，下次分享。

对了，我有创建了一个读书的圈子，欢迎大家去看看。

今日话题——针对职场小白，你有什么推荐的书籍吗？

可以看销售的金钥匙

它是一本专门针对销售新手，为销售新手讲述一套简单，实用，低成本，快速持续提升销售业绩的流程和方法。按部就班，就能帮助你快速入门，快速持续的提升销售业绩。这套流程和方法揭秘了各行业通用的规律，因此不限制行业，可以通用。

重点告诉销售新手快速入门要具备的职业化素质（心态，礼仪），要经历哪些阶段，如从定位客户，介绍产品，寻找客户，取得客户信任，成交客户，服务客户，让客户转介绍，常用话术等整个必须经历的流程进行介绍，还告诉你每一步怎走。还有配套的38个各行业案例。

特别是针对不善于言谈，没有关系，也不会搞关系，也不想天天打电话，发传单的人。这套流程和方法将会使你这一不足变成优势。如果你善于言谈，会搞关系，将使如鱼得水。

选择好的销售书籍，首先一点要确认的是，写这本书的作者自己是否做过销售工作，销售成绩怎么样。这叫知行合一。很多销售理论的书籍，作者自己都没有做过销售，扯大道理一扯一大堆，有什么用。千万不要被这种人骗了。

根据这一原则，我推荐三个人的书给你读:

1、陈安之的书籍。

这个还用介绍吗？华人成功学之父，掀起了一代人追求成功的思潮，风风火火几十年。他的很多书都已经绝版了，现在想要买到他的书籍估计很难了。不过他现在还一直奔波在市场一线，经过全世界各地到处演讲，推荐你有钱就听听他的演讲，没钱就到网上搜索一下他的视频看看。

我就是听过他的演讲，看过他的书籍，现在成了自信、敢于追求梦想的人。虽然现在成绩还很一般，但是比之前好多了。之前很多年都一直自卑，不敢和人讲话。他改变了我。

2、杜云生的书。

我买过杜云生的一系列的书籍，其中《绝对成交》对我的帮助最大。我做销售这么多年，很多的实战技巧，都是从这本书学来的。你看完了这本书，保证你对销售的理解，又上一个台阶。首先认识的改变，接下来不断地行动，你的能力逐渐提升，每个人都是这样一个过程。

3、各行各业的成功人士的传记。

为什么最后要加上这样一项呢？因为做好销售绝不单单是提升个技巧的事情，跟一个人做事的动力、成功的渴望程度有关。你越想成功，你就一定越成功。即使你没有啥技巧，没有能力，你也一定会成功，只要你一直热切地追求成功。

我身边一个做微商成功的朋友，两年买了两套房，赚了三四百万，并不是她能力有多强，而是她真的肯吃苦。对于成功的欲望比较强烈。所以你一定要多看成功人士的书籍，只要是成功人士的，都可以看。看什么书就会被什么人影响，不要看那些不成功的人的书。要看就看行业顶尖人士的书籍。

人一生命运的改变，只跟三个因素有关:你看过书籍，遇到的人和遇到事儿。所以人生两大乐事:读好书，交高人。愿你身边都是良师益友，愿你读的书都能带来进步。

推荐如下书单。

1、《羊皮卷》

2、《世界上最伟大的推销员》

3、《我把一切告诉你》

4、《销售就是要搞定人》

5、《引爆点》

6、《销售管理必读12篇》

7、《营销管理必读12篇》

销售洗脑，零售的哲学，深度工作

4. 20211125听书笔记：你的产品是工具、玩具，还是道具

要想变得更好，可以靠技术领先优势。但是技术突破每一步都投入高、风险搏瞎高，想凭借技术长久获得竞争优基神空势是一件很难的事，通常只有技术研发经费投资巨大的大公司才能做到。

而对于其他的中小企业来说，想要在竞争中取得优势，更高效的方法或许是变得“不同”，也就是实现自身产品的差异化。而如何实现差异化呢？这本书给我们提供的锦囊就是，娱乐化，也就是为原本不具有娱乐性的事物赋予娱乐性。

这里的“娱乐”二字，简单来说，就是让人们从你的产品或服务中获得快乐体验或者心理和精神层面的满足感。比如最典型的娱乐产品代表，游戏和电影，它们从本质上来说并没有什么实用价值，但却经常能够卖成爆款，背后的原因就在于，游戏能为我们提供快乐体验，电影能为我们提供心理或精神层面的满足感。

而娱乐化思维的本质，就是满足人们对于“娱乐”的需求，也叫“娱乐性需求”。像咱们记忆中很早以前的拆小浣熊干脆面收集英雄卡，再到近两年很火的泡泡玛特公仔盲盒，还有海底捞花样繁多的服务细节，等等，其实都是在满足人们的娱乐性需求。

与娱乐性需求相对的，是实用性需求，也就是人们对于某种实实在在的物质属性或使用功能的需求。比如说，你需要一个电饭煲，是实用性需求；你最后挑了一款盖子上带小熊耳朵的、到时间了还有萝莉语音提示的电饭煲，起关键作用的就是娱乐性需求。

本书指出，人的所有消费决策，背后都是实用性需求和娱乐性需求的共同作用。在各类产品和服务极大丰富、竞争激烈的当下，我们的实用性需求已经基本能够被广大商家所满足，而相比之下，对娱乐性需求的满足就显得更为稀缺。因此本书提出，在未来，商业竞争的关键，就是看谁能够更好地发挥娱乐化思维，满足用户的“娱乐性需求”。

本书作者是跨界媒体人泊明。他曾在《南方都市报》供职超过10年，担任娱乐新闻部主笔、首席编辑；曾参与过多部影视作品的营销策划，并担任著名音乐剧《猫》和《妈妈咪呀》中文版的首席营销顾问。他在2016年出版过一本畅销书《所有营销都是娱乐营销》，可以看作是娱乐化思维在营销领域的应用；而我们今天要聊的这本2021年出版的新书，则进一步将娱乐化思维拓展到了更多商业维度，用大量鲜活的案例，向我们展示了一套可以全方位应用于产品研发、市场营销、企业管理的“娱乐化思维”践行指南，并从娱乐性需求这个深层视角出发、系统阐释了这套指南背后的逻辑，目的是帮助企业在严重同质化竞争的市场环境中快速提升品牌竞争力以及获客效率。

在今天的解读中，我将综合全书内容，重点沿着两条路线，为你讲述如何在商业竞争中用好娱乐化思维。第一条路线是，如何为产品注入娱乐性；第二条路线是，如何为营销注入娱乐性。说完这些，咱们最后再来看看，娱乐化思维的底层逻辑到底是什么。

第一部分

首先，我们来说说，如何为产品注入娱乐性。

在书里，作瞎衫者提出了一个有意思的“产品进化论”，主要说的是：产品需要进化，它的进化分成三个阶段，分别是工具、玩具和道具。

作者认为，产品最初的形态是工具形态。这个阶段的产品是为帮助用户解决具体问题而生的，因此主要满足的是用户的实用性需求，不太考虑用户的娱乐性需求。比如我们日常必备的洗衣液，它的主要功能就是满足人们清洁衣物的需求，在此基础上，很多洗衣液还添加了固色功能、柔顺功能，等等，以解决衣物清洁过程中出现的褪色、发硬等问题，但归根结底还都是在满足实用性需求。

在工具形态之后，产品进化的第二阶段是玩具形态。这时的产品在工具属性的基础上，开始具有了一定的娱乐性。比如，把一盒普通的巧克力做成了五颜六色的彩色豆豆，把一颗简单的硬糖做成了戒指，等等。不过，书中提醒我们，玩具阶段的产品必须依然具有实用性，甚至是更高的实用性，不能完全变成玩具。也就是说，不能因为变成彩色豆豆就损失了巧克力原本的口感，甚至，戒指形状的硬糖得比原来的硬糖更好吃，等等。

那么，如何实现从工具到玩具的进化呢？

我们先想想，你为什么会购买一个玩具？多数情况下，都是这么两种理由，一是好玩，二是好看。作者指出，这其实就反映了人们在心理层面的娱乐性需求，主要是好奇心，还有审美追求。

了解了这些之后，咱们就可以“精准打击、逐个击破”了。

首先，针对好奇心这个娱乐性需求，我们可以采用的主要方法就是“趣味化”，也就是为产品注入趣味性。

怎么为产品注入趣味性呢？作者给出的一个关键思路是，先找到某类产品身上共性、平常的一面，然后想办法制造出强烈的反差。

比如，我们常吃的雪糕基本都是甜口的，比如巧克力味、水果味、牛奶味，等等；但近几年，有的商家却一反常态，推出了麻辣味、芥末味等重口味的雪糕，立刻成为了年轻人争相打卡的网红产品。

还有，我们常见的啤酒瓶都是绿色、棕色、蓝色的，忽然见到一款白色的啤酒瓶，肯定会立刻被它吸引。事实上，有一款叫“粉象”的比利时啤酒，它的瓶身就是白色的，品牌标志则是粉红色的。这就跟其他同类产品形成了强烈反差，为产品注入了趣味性。

再说一个更具体的例子。一提起矿泉水，我们通常想到的是一个塑料瓶子，上面绕着一圈玻璃纸瓶贴，瓶贴上印着艺术字logo或者代言人照片。但农夫山泉之前为杭州G20峰会设计过的一款饮用水，却处处反其道而行之：首先是放弃塑料瓶、改用线条流畅的玻璃瓶身；其次，放弃瓶贴，直接在瓶身上制作图案；图案选择的是水源地长白山的典型动植物，并配以相关的数字和文字说明，每一个数字都代表了一个故事。正是这些，让这款饮用水充满了趣味性，也在推出期间收获了很好的风评。

好，上面说的是，针对好奇心这个娱乐性需求，我们可以采用“趣味化”的方法；下面再来说说，针对人们的审美追求，我们可以采用的一个主要方法——“艺术化”。它的意思是，把产品设计跟各种艺术形式结合起来，比如音乐、舞蹈、绘画、戏剧、影视，等等。

作者认为，这是最直接，也最容易获得用户感官认同的一种方式。因为，无论是何种艺术形式，满足审美追求，都是它最重要的一个功能。

比如，近几年很火的“国潮”风，就是把戏曲、国画等中国传统艺术形式融入了服饰、家具中；

还有，刘润老师在他的《五分钟商学院》里也提到一个艺术化的案例，说之前有一家珠宝商，用西游记里孙悟空的紧箍咒、金箍棒，做了两款戒指，寓意“爱你一万年”，让人眼前一亮，引发了不小的传播。

像这样的例子还有很多。不过，作者提醒我们，艺术化有一个前提，那就是，你必须先找到自己的定位，给自己一个主题。

比如说，如果你要做一家江湖主题的餐厅，那么就可以仿照武侠剧里的场景，让服务员都扮成古装的店小二，菜单做成一本功夫秘籍，点餐、上菜的过程也要充满江湖风范。这就是一种主题鲜明的“艺术化”。

作者还举了一个他自己看到的例子。他有一位设计师朋友，叫连君，曾经给一家位于广东肇庆的民宿进行过艺术化改造。肇庆古称端州，是中国四大名砚之一——端砚的产地。这属于当地的特色文化，因此连君就决定以此为主题改造民宿。

怎么呈现这些端砚呢？很多人会直接把产品摆在展示柜里。但连君却在大堂的墙壁上画了一幅巨大的水墨画，取名为“砚远流长”，就是端砚的砚。画上有一条飘渺的河流，一些端砚漂浮于河上，寓意这些端砚是穿越历史的长河而来。画的两侧挂的不是对联，而是两支巨大的毛笔。让笔和砚相映成趣。这样一改造，整个民宿立刻变得特征鲜明、艺术气息浓郁，许多客人都会特意在这里拍照打卡。

好，前面我们说了产品进化的前两个阶段，分别是工具和玩具。回忆一下，工具之所以要进化成玩具，是因为人们在实用性需求的基础上进一步生出了娱乐性需求。这里的娱乐性需求，还停留在心理层面，主要包括好奇心，还有审美追求。作者认为，当心理层面的娱乐性需求被满足之后，人们会进一步产生对情感、尊重、意义等更高的、精神层面的娱乐性需求。而为了满足这类需求，很多产品也随之升级，进入了道具阶段。

一提“道具”，我们的第一反应应该就是影视角色用到的那些器物。像武侠电影里的侠客，通常都是头顶一个斗笠、腰挎一把宝剑，这里的斗笠、宝剑就是道具。

作者认为，衡量一个道具是否有用的标准就是，它能不能帮助人们快速辨识角色。也就是说，让观众一眼就能知道，这个人是侠客还是恶霸，是富人还是穷人。

产品进化论中所说的道具，也需要有类似的作用。作者指出，人们之所以会购买“道具”，主要是为了满足自己在精神层面的娱乐化需求，也就是，通过这些道具，把自己认同的某种情感、人格、价值观通过外在反映出来。那么与此对应的，就有了我们把玩具进化为道具的方法，那就是，为自己的产品注入情感、人格以及价值观。

先来说说如何为产品注入人格。提起这个，你肯定首先就会想到“张君雅小妹妹”“小茗同学”等等拟人化的产品名字。不过，作者指出，光有一个像人的名字还不够，你还得给它立一个“人设”，也就是给它“画个像”。这个画像里除了有性别、年龄、身份等基本参数外，最核心的是赋予它某种强烈的性格标签，比如熊本熊的“呆萌”，小茗同学的“贱萌”，还有蛋黄君的“躺平”，等等。这些性格标签的来源，都是品牌对于目标顾客的洞察。

好，再来说说，如何为产品或品牌注入情感。在日常中你也能注意到，很多设计师品牌、奢侈品品牌，会把他们对产品的专注之情、对美的不懈追求、对用户至上理念的坚守等情感放大化。

我在写作这篇稿子的时候，也跟作者泊明有过交流。他给我讲了一个最近让他印象很深的情感化案例。说上海徐汇区永康路的街头，有这么一家小店铺，它的整个门面只是一面灰色的混凝土墙，中间开了一个不规则的洞。你会看到有一只熊爪从洞里伸出来，托着一杯咖啡，递给正在洞口等待的客人。客人接过咖啡之后，熊爪还卖起了萌，和洞外的人互动了起来，打招呼，比个耶，握握手，围观的众人纷纷拍照。

这就是近两年在上海爆红的“熊爪咖啡店”。

你可能要纳闷了：这是挺有趣的，不过哪里体现“情感化”了呢？原来，这家咖啡店有两名聋哑咖啡师，他们虽然在咖啡冲调比赛中获过大奖，但之前很难找到工作。这家咖啡店的几个创始人当时一商量，想出了一个法子，那就是把门店直接设计成一个洞，让聋哑咖啡师通过熊爪与客人互动，从点单到上咖啡，整个过程都是悄无声息的。这样，他们就可以无障碍地运作咖啡馆了。

这样有趣又富有人文关怀的方式，吸引了无数年轻人排队打卡，连央视都慕名前去采访报道。

熊爪咖啡不仅是为一门生意注入了情感，其实也体现了创始人的正向价值观。还有很多更有名的企业或品牌，它们的价值观是直接与创始人的精神标签绑在了一起。比如“褚橙”因为创始人褚时健先生的故事而被称为“励志橙”；还有乔布斯说的，苹果不仅生产让人们生活更有效、更愉悦的产品，还要让人们相信，人类的激情可以让世界变得更加美好，也赋予了苹果“用创新改变世界”这个精神内核。

这些价值观都建立在能够引发大众共鸣的价值准则上，但与此同时，又因为企业自身的不同背景而呈现出了个性化的区别。作者提醒道，对于用户来说，产品或企业的价值观至少要与他们同频，最好是有比他们更高的价值取向，这样才能赢得他们的尊重。

好，最后，我们再来回顾一下作者提出的这一套产品进化论：从工具到玩具和道具，是一个由低到高的进化过程；这个进化过程的背后，是人们的需求随着社会经济的发展而不断升级的过程，从最初的实用性需求，到心理层面的娱乐性需求，再到更高的、精神层面的娱乐性需求；随着需求的不断升级，产品也需要随之不断进化。

那么，在现实中，我们如何判断自己的产品处于什么进化阶段呢？作者告诉我们，关键在于明确你这个产品的价值卖点。如果卖点是它的功能，那你的产品就处于工具阶段；如果卖点是外观设计或服务体验，那就是玩具阶段；如果卖点是品牌，那就可以归为道具阶段。

知道自己的产品所处阶段，以及满足的是什么层次的用户需求之后，你就可以更好地判断，产品的下一步进化方向，以及接下来的研发优化该往哪里走了。这也是产品进化论对于商业竞争的主要参考意义所在。

第二部分

好，前面我们说的是，如何为产品注入娱乐性，接下来我们说说，如何为营销注入娱乐性。

本书认为，在当下，相对于爆炸式增长的信息资源，人们的注意力成了稀缺资源，而在注意力稀缺的时代，我们更需要好的内容，来抢夺人们的注意力。这也成为了信息时代营销工作的核心着力点。而娱乐化思维，便是帮助我们在营销中快速夺取用户注意力的一件有力武器。作者指出，当我们在营销中运用娱乐化思维的时候，我们事实上是在通过满足用户的娱乐性需求，让他的感性打破理性，从而释放购买欲望。

那么，到底如何在营销中运用娱乐化思维呢？我们先来看一个例子。

联合利华旗下的个人护理品牌多芬在2013年推出过一支广告，名叫《真美素描》。在这个广告中，多芬邀请了一位有名的肖像素描专家为参与测试的女性画像。对同一位女性，他们先是请她自己描述自己的模样，然后又让另一个人在看过她后，向专家描述她的样貌。专家根据描述，画出两幅画来。

后来，通过对比两幅画作，人们惊奇地发现，原来别人眼中的自己都比自己口中描述的更美丽、更自信。很多参与测试的女性对此都感慨不已。我把其中的一副对比图放在文稿里了，你也可以点开看看。

广告的最后，多芬打出一行大字：“你比想象中的自己更美。”

这条视频在网络上获得了超过1.65亿次浏览量，也是当年被分享最多的视频。接下来，咱们就以这个例子为引子，来展开说一说在营销中运用娱乐化思维的两个最有效的方法，分别是故事化，还有戏剧化。

先来说第一个，“故事化”。

作者认为，我们之所以在营销时要讲故事，是因为故事能够通过一种富有娱乐性的表现形式，帮助人们快速建立起对于某个产品或品牌的认识。

我对此也有同感。记得我小的时候，对飘柔的一个广告印象特别深刻：一辆公交车上，一对俊男美女擦肩而过，男子的指尖划过女子的发丝，一枚发卡顺着丝绸般的秀发滑落，美妙情缘就此开启。后来飘柔还连续拍了一个广告系列，讲的是这段恋情的后续发展，最关键的元素都是女主角丝滑得不像话的头发。这就是借助故事的力量，把产品卖点植入了观众心里。

很多国际大品牌也深谙故事营销之道。比如宝马就曾邀请过众多的国际知名大导演为它拍摄广告片，包括中国导演李安、吴宇森和王家卫。还有，YouTube曾经发起过一场广告评选，他们让网友选出过去十年自己最喜欢看的广告。在这个评选中获得前几名的广告，全都包含一个好故事，无一例外。

那么，我们该如何讲一个好的营销故事呢？

首先得明确故事的主角。作者认为，一个营销故事的主角可以是非常多元的，你可以讲老板的故事、员工的故事、供应商的故事、用户的故事或其他相关人员的故事，都没问题。不过，故事的内容必须要紧扣你的产品，并且要在故事中加入能够引发人们共鸣的情感元素，这样才能更容易被记住、被传播。

比如，多芬的广告故事，主角就是它的每一位潜在用户；情感元素就是“你比想象中的自己更美”，也是在暗示用户，你要更爱自己、对自己更好一点。

在书中，作者着重强调，故事的形式只是一个有趣的外壳，更重要的是故事的主题、情感、意义的表达。这些才是你讲故事的时候需要重点关注的事。

关于讲故事的具体方法，由于市面上已经有很多这方面的经典书目了，作者在这本书里也只是给出了一些参考，并没有进行系统化的阐释。好在，“每天听本书”之前也为你解读过《故事思维》《故事课》《故事经济学》等相关书目。每本里面都有关于讲故事的高招，感兴趣的朋友一定要去听一听。

接下来要说的这个方法，叫作“戏剧化”。其实故事和戏剧是分不开的。比如，多芬的广告，就是用一场富有戏剧性的、有反差效果的社会调查，讲述了一个跟每一位女性有关的故事。作者指出，故事只是戏剧中的一个元素，而一个好故事也一定存在戏剧性。

那么，故事化和戏剧化这两种方法的区别在哪呢？我从书中发现，关键在于它们的侧重点不同。故事化更侧重营销的内容设计，在广告里体现得比较明显；戏剧化则侧重的是营销形式，在活动营销中效果更突出。接下来，我们就借助活动营销这个应用场景，来说说我们为什么要把它“戏剧化”，以及怎么“戏剧化”。

活动营销是营销推广中除广告或内容之外的一个重要手法，主要是通过策划大型活动，迅速提高产品或品牌的知名度、影响力。比如苹果、华为等手机品牌的新品发布会，就属于一种典型的活动营销。

那么，我们如果想要做好一场活动营销，首先必须要清楚，这场营销是做给谁看的。

很多人会认为，营销嘛，肯定是做给用户看的呀。不过，作者指出，这样说并不确切，一场活动营销的直接观众其实是媒体和记者，而绝大部分用户看到的则是媒体和记者传播出去的活动新闻。

因此，作者认为，活动营销的意义其实是在于传播。同样的活动预算，我们要尽可能把传播做到最大化。否则，即使花钱做了活动，最后也只是一场自嗨。

那么，如何才能把传播效果最大化呢？“戏剧化”就是一个很有效的方法。

接下来，我们就借助苹果手机的新品发布会这个场景，来讲一讲如何将活动营销“戏剧化”。

首先第一个关键点是，场地剧场化。

剧场能够赋予一场活动高于生活的主题感、仪式感和意义感。苹果的新产品发布会就一直在剧场里举行，乔布斯在台上就像是一个演员一样在表演。

如果你不想真的把活动搬到剧场里去，也可以把场地装扮得像个剧场。其实，现在很多公司的发布会都是这样做的，比如在体育场馆或者酒店宴会厅里搭建舞台，等等。只不过很多最后都变成了千篇一律的发布会场地。

这背后的原因是，要实现“剧场化”，不仅仅是要有个舞台，还得有布景、道具、灯光等设备做辅助，要有一套完整剧情。

这就引出了后面我们要说的两个关键点。也就是，产品道具化，还有流程剧情化。

先来说产品道具化。很多人都认为，新品发布会的主角一定是产品。作者却认为，舞台上的主角，永远只能是有生命的鲜活人物，产品只是道具。想想，乔布斯在世的时候，每次新品发布会上，他都会像一个演员一样，用新产品做道具，把各种设计和意义表演给大家看。

之所以说他是在“表演”，是因为整场活动流程处处都充满了设计——哪里要静默停顿，哪里要抛金句，哪里有高潮点，都是经过仔细推敲的。这其实就是“流程剧情化”，意思是，你需要把活动流程当作剧情一样精心设计，否则就是空有戏剧的外壳，却没有实质。

说到这，我很想请你，在有空的时候，也去观察一下华为近两年的新品发布会。你会发现，它同样也满足我们上面说的这套心法。

作者在书中还举了一个他自己对这套心法进行拓展应用的例子。这个例子就是他作为首席营销顾问筹划的，音乐剧《猫》在广州演出前的发布会。

这个例子里的“剧场”，就是广州珠江新城地铁站。当天上午，三位化了猫妆的演员出现在这里，一只妖娆直立，一只面带惊恐，一只可爱卖萌。它们偷偷躲在买地铁票的旅客身后学习如何买地铁票，时不时地吓他们一下，还翻过闸门进入地铁车厢，跟乘客玩耍、逗乘客开心。与此同时，作者还安排了一些电视记者、报纸记者、网络记者全程跟踪拍摄。第二天，全城的娱乐报道、图片新闻、社会新闻，到处都是音乐剧《猫》将在广州连演24场的消息。

你看，这个活动没有场地租金，没有明星劳务费，没有安保费用，只有一些记者的车马费，却实现了用最低成本获得最大曝光的传播目标。这就是戏剧化的力量。

结语

好，以上，就是《娱乐化思维》这本书里，我想跟你分享的重点内容。总结一下：

本书认为，在各类产品和服务极大丰富、竞争激烈的当下，我们的实用性需求已经基本能够被广大商家所满足，而相比之下，对娱乐性需求的满足就显得更为稀缺；因此在未来，商业竞争的关键，就是看谁能够更好地满足用户的“娱乐性需求”。

刚才，我们重点说了如何在产品以及营销中发挥娱乐化思维。作者认为，产品的进化分为三个阶段，分别是工具、玩具和道具；在它们的背后，是人们的需求随着社会经济的发展而不断升级的过程，从最初的实用性需求，到心理层面的娱乐性需求，再到更高的、精神层面的娱乐性需求；随着需求的不断升级，产品也需要随之不断进化。

要实现从工具到玩具的进化，我们可以运用的主要方法是趣味化和艺术化；要实现从玩具到道具的进化，我们可以为产品或品牌注入情感、人格、价值观。

在营销方面，本书指出，娱乐化思维能够帮助我们在营销中快速夺取用户注意力，过程中我们可以采用的两个有效方法是故事化和戏剧化。

在书中，作者重点介绍了一个“娱乐化思维八步法”，包括趣味化、艺术化、主题化、情感化、故事化、流行化、戏剧化以及品牌化。我们刚才的音频也讲到了其中的大部分。如果你想系统性地了解这套心法，欢迎点击文稿末尾的原版电子书，进行拓展阅读。

最后，我们来聊聊，书中这一整套娱乐化思维的底层逻辑。作者指出，娱乐化思维看似是一种新商业思维，其实它只是经典的商业理论在消费升级时代中的具体体现。

你看，被商界奉为经典的“定位理论”告诉我们，商业竞争的主要阵地是用户的心智；而诺贝尔经济学奖得主卡尼曼在《思考，快与慢》一书中又进一步指出，我们的大脑有快与慢两种作决定的方式，快的是感性心智模式，慢的是理性心智模式。

而娱乐化思维下的所有方法，其实都是为了抢占用户心智中的感性模式。通过趣味、情感、意义等符合用户心理和精神诉求的内容，我们能够让用户对品牌形成感性认知。在这种感性认知下，用户的潜意识就会对品牌释放最大善意，最大可能地做出购买决策。这也是企业能够运用这套“娱乐化思维”方法论，在当下这个同质化竞争激烈的市场环境中，快速提升品牌竞争力以及获客效率的底层逻辑。

正如美国著名的商业演说家斯科特·麦克凯恩所言，在未来，一切行业都是娱乐业；本书作者泊明也在最后提醒我们，“在未来，一切不具备娱乐化思维的企业，都会成为传统企业”，在市场竞争中逐渐失去阵地。

5. 感谢好友雅儿整理樊登讲书书单

我的的确确被震撼到了！我写作组组长雅儿竟然在日更上给到我们这么大一个礼物。她做事热情、勤奋、势在必得得劲头太让我佩服，这股认真劲儿值得我学习！

“上个月在听书是突然想，有没有一份详细的书单，让我想听什么书的时候就可以找到什么书，于是马上去问书僮，答案是没有。

想想干脆自己整理一份吧，说动手就动手，于是用3个小时整理出了一份九年来樊登读书的所有讲书书单。

分享出来供大家参考。

9年共讲342本书，分别为：

从2013年到2020年，8年讲书

5+9+34+51+49+52+53+53=306本

2021年，到9月4日 共讲书36本。

以下是每年的讲书统计。

2013年  5节

11月2日 高效演讲

11月25日，幸福的方法

12月3日，你就是孩子最好的玩具

12月18日，斯坦福大学最受欢迎的创意课。

2014年 9节

1月4日 第3选择

1月21日 孔子：人能弘道

2月28日 金钱不能买什么

3月14日 管理十诫

3月31日 游戏改变时间

4月7日 向前一步

4月13日细节营销

5月31日消除压力，从大脑开始。

12月19日 学习的战争，怎样才是最好的学习。

2015年 34节

1月9日 吸金广告

1月16日，活出生命的意义

2月6日 不是孩子的错

2月12日钝感力

3月6日从0到1

4月3日透过佛法看世界

4月10日联盟

4月17日搞定，

5月1日巴菲特之道

5月8日创客

5月29日创业维艰

6月五日，解压全书：压力管理

6月12日精神问题有什么可笑的

6月19日让孩子远离焦虑

7月3日 次第花开

7月10日认同

7月17日零边际成本社会

7月24日 一个广告人的自白

7月31日支付战争

9月4日刀锋上的行走

9月10日基因革命

9月18日幸福的婚姻

9月26日终结拖延症，

10月16日重新定义公司

10月24日关键对话

10月31日双流区

11月7日养育男孩

11月13日风传

11月21日大韩治国

11月28日孔子如来

12月4日最好的告别

12月12日瞬变

12月18日让顾客自己来定价

12月16日情绪急救

2016年 51节

1月1日，如何培养孩子的社会能力

1月9日哈佛商学院最受欢迎的领导课

1月15日视觉锤

1月23日谁说商业直觉是天生的

1月30日王阳明大传

2月4日，我的情绪为何总被他人所用，

2月20日母爱的羁绊

2月27日，高绩效教练

3月5日，颠覆性医疗革命

3月12日 爱有8种习惯

3月18日共享经济

3月26日感发

4月1日轻疗愈

4月15日 人性中的善良天使

4月23日 谷物大脑

4月30少即是多

5月6日 养育女孩儿

5月14日证见：佛陀的证悟

5月21日，商业的本质

5月27日 这书能让你戒烟

6月4日，浪潮式发售

6月10日，翻转式学习

6月18日爆款

6月25日你要如何衡量你的人生

7月2日梁漱溟先生讲孔孟（上）

7月9日梁漱溟先生讲孔孟 （下）

7月16日如何说孩子才会听，怎么听孩子在看书

7月23日演讲的力量

7月30日非暴力沟通

8月6日人类简史

8月13日跑步圣经

1月20日我战胜了抑郁症

8月27日沃顿商学院最受欢迎的谈判课

9月3日你的生存本能正在杀死你

9月10日，你能写出好故事

9月17日 宽恕

9月24日翻转课堂的可汗学院

10月1日放弃的艺术

10月8日，我想飞进天空

10月15日，销售就是要玩转情商

10月22日离经叛道

10月29日童年的秘密

11月5日医生的修炼

11月12日将人精神

10月19日刻意练习

11月26日感官品牌

12月3日销售洗脑

12月10日不吼不叫

12月17日和繁重的工作一起修行

12月24日创始人

12月31日认知盈余。

2017年 49节

1月7日 如何让你爱的人爱上你

1月14日权利：为什么只为某些人所用9

1月21日王阳明哲学

2月4日未来简史

2月11日危机领导力

2月18日丝绸之路

2月25日 指数型组织

3月4日终极健康

3月11日，中国八大诗人

3月18日正面管教

3月25日国史讲话：春秋

4.1日人工智能时代

4月8日亲密关系

4月15日流放的老国王

4月22日硅谷钢铁侠

4月29日关键冲突

5月6日心理医生为什么没有告诉我

5月13日让大象飞

5月20日自卑与超越

5月27日中国哲学简史（上）

6月3日中国哲学简史(下）

6月10日裂变式创业

6月17日爸爸军团

6月24日精益创业

7月1日为什么有的人特别招蚊子

7月8日，当良知沉睡

7月15日关键期关键帮助

7月22日 魏晋风华

7月29日极致

8月5日，少有人走的路

8月12日为未知而教，为未来而学

8月19日名创优品没有秘密

8月26日身心合一的奇迹力量

9月2日上瘾。

9月9日世界如锦心如说

9月16日得民心者得天下：王蒙说孟子

9月23日，创新与企业家精神

9月30心的重建

10月7日高效能人士的七个习惯

10月14日，怕死：人类行为的驱动力

10月21日 跃迁：成为高手的技术

10月24日：叶檀理财课

10月28日氢弹革命

11月4日创新者的窘境

11月11日颠覆者：周鸿祎自传

11月18日思考，快与慢

12月2日恰如其分的自尊

12月9日可复制的领导力

12月16日好妈妈胜过好老师

12月23:00穷查理宝典

12月30日一念之差。

2018年  52节

1月6日反脆弱

1月13日，这不是你的错

1月20日人生效率手册

1月27日深度工作

2月3日 内向孩子的潜在优势

2月4日，我们终将遇见爱与孤独

2月17日生活的哲学

2月24日 赋能

3月3日他人的力量

3月10日身体从未忘记

3月17日，新零售的未来

3月24日 心流

3月31日，OKR工作法

4月7日寻人不遇

4月9日忙碌爸爸也能做好爸爸

4月14日增长黑客

4月21日数据思维

4月23日正念的奇迹

4月28日 终身成长

5月5日禅的行囊

5月12日谢谢你迟到

5月19日每个人的战争

6月2日 我们如何走到今天？

6月9日即兴演讲

6月16日终身学习：哈佛毕业后的六堂课

6月23日 商战

6月30日，老子、孔子、墨子及其学派

7月7日活法

7月14日为什么是足球

7月28日知识大迁移

8月4日，万古江河

8月11日热锅上的家庭

8月18日，四时之诗

8月25日先发影响力

9月1日故事经济学。

9月8日零售的哲学

9月15日岁月凶猛

9月22日一平方米的静心

9月29日好奇心

10月6日运动改造大脑

10月13日掌控谈话

10月20日，成吉思汗与今日世界之形成

10月27日活好

11月3日认知天性

11月10日扫出道

11月24日传染

12月1日苏东坡传

12月8日思辨与立场

12月15日父母的语言

12月19日陈志武金融通识课

12月22日复杂

12月26日本质

12月29日谣言。

2019年 53节

1月5日行为设计学：打造峰值体验

1月22日感受哎

1月19号人口创新，

1月26日大学的终结

2月2日爱因斯坦传

2月9日Al·未来

2月16日用事实说话

2月23日高能量知识

3月2日应对焦虑

3月9日你要的是幸福，还是对错。

3月16日，列奥纳多•达•芬奇传

3月23日欲罢不能

3月30日逆商

4月6日能力陷阱，

4月13日掌控。

4月20日世界观，

10月27日低风险创业，

5月4日坚毅

5月11日原生家庭。

5月18日有限，与无限的游戏

5月25日新智力

6月1日不管教的勇气，

6月8日高小休息吧，

6月15日咨询

6月22日人生海海

6月29日万物皆数

7月6日机械宇宙

7月13日学会吃饭

7月20日掌控习惯

7月27日道德经说什么

8月3日 事实

8月10日身为职场女性。

8月17日顾客为什么购买

3月24日悲剧的诞生

8月31日解码青春期

9月7日分手后成为更好的自己，

9月11日空谷幽兰

9月14终结阿尔兹海默病。

9月21日宋徽宗

9月28日鸟屋经营哲学

10月5日，中国文化课

10月12日不妥协的谈判

10月19日十年一觉电影梦

10月26日读懂一本书

11月2日第二曲线创新

11月9日被忽视的孩子

11月16日你为什么不道歉，

10月23孔子传

11月30责任病毒

12月7日遇见莫扎特。

12月14日幸福的陷阱

12月21日哲学起步

12月28日论大战略

2020年 53节

1月4日，我们都曾受过伤却有了更好的，人生

1月11日混乱

1月18日乙亥

1月25日中国文化精神

2月1日怪诞脑科学

2月8日爱、金钱和孩子

2月15日语病对话：全科医生手机

2月22日树木与房子

2月29日思维的囚徒

3月7日你来学校

3月14日我们为什么还没有死掉

3月21日南京传

3月28日弹性

4月4日写给年轻人的中国智慧

4月11日意志力

4月18日陪孩子终身成长

4月25日大流感——最致命温柔的史诗

5月2日武曌

5月9日妈妈知道怎么办

5月16日百岁人生

5月23日斯坦福高效睡眠法。

5月30日授权：如何激发全员领导力，

6月6日深奥的见解

6月13日乡土中国

6月20日与内心的恐惧对话

6月27日森林帝国

7月4日一生的旅程

7月11日理解与来得及的原则，

7月18日聚会如何打造高效社交网络

7月25日学习的格局

8月1日欧阳修转

8月8日陌生人效应

8月15日狼的智慧

8月22日王立群读史记之文景之治

8月29日好的经济学

9月5日曾国藩的正面与侧面

9月12日 洞见

9月19日自取行程长

9月26日活出心花怒放的人生

10月3日思想实验

10月10日在远远的背后带领

10月17日贫穷的本质

10月24日跨越式成长

10月31日以色列：一个民族的重生

11月4日 生命摆渡人

11月7日饮食术

11月14日天生有罪

10月21日善战者说：孙子兵法与取胜法则12讲。

11月28日内在动机：自主掌控人生的力量

12月5日穿越寒冬

12月12日樊登讲论语：雪儿

1 2月19日为什么我的青春期孩子不和我说话

12月26日汉武帝和他的时代。

2021年 36节

1月2日不拘一格

1月9日始皇帝

1月16日，这才是心理学

1月23日人体简史

1月30日古希腊文明的光芒，

2月6日准备

2月13日，全球上演：咖啡如何搅动人类历史

2月20日超级大脑在想啥？漫画病菌、人类与历史

2月27日杜甫传

3月6日薇娅：人生是用来改变的

3月13日，樊登讲论语：先进

3月20日，幸福关系的七段旅程

3月27日，巴黎：现代城市的文明

4月3日你的顾客需要一个好故事

4月10日张爱玲传

4月17日，你好，小孩

4月24日如何克服社交恐惧

5月1日技术与文明

5月8日拿破仑转

5月5日考试脑科学

5月22日解惑：心智模式决定你的一生

5月29日火种：寻找中国复兴之路

6月5日，气候经济与人类未来

6月12日，博弈论与生活

6月19日不被父母控制的人生

6月26日西南联大求学日记

7月3日光环效应

7月10日人生只有一件事

7月17日袁隆平的世界

7月24日我会独立思考

7月31日大脑幸福密码

8月7日东京传

8月14日人心红利

8月21日跳出头脑，融入生活

8月28日微积分的力量

9月4日硅谷超级家长课。36节”

我也存在这里，激励自己认真对待读书这件事。