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❹ 《孙子兵法》听书笔记03-《始计篇》诡计，就是引诱对方犯错误
（职场：具体战术技巧）
关键点：一、12条诡道，也就是12条骗术。做事靠实力，靠五事七计，不要靠骗术。
二、赵云的空城计：主客虚实，得失不对等，所以曹操撤走。知战之地，知战之时，则可千里而会战
三、如何应用：
1.引导对方放错误
2.不忘初心，不忘本谋
3.不要贪心，不存侥幸
金句：
1. 俗话说“兵不厌诈”，但是你不能靠学了骗术就上战场。就像你做任何事情一样，打仗靠的是实力，不是靠骗术。
2. 骗术是到了那个时候，灵机一动，可能有那么一招。可能有，可能没有，可能有用，可能没用，那是不能依靠的。
3. 曹操说：诡道，“常法之外也”
孙子说：“此兵家之胜，不可先传也。”
李世民说，兵法就四个字 “多方以误”，就是想方设法地去引诱对方犯错误。
4. 面对诡计，一是不忘本谋，二是不存侥幸，三是不要贪心
自我总结：“兵者，诡道也。”
不要被这句话误解，打仗，靠的是实力，是五事七计，是原则，不是奇谋巧计。
曹操说：诡道，“常法之外也”
一、12 条诡道：
孙子讲了十二条诡道，也就是十二种骗术。
1. 能而示之不能
本来我能的，但我示弱，假装我不能。
2. 用而示之不用
我准备用了，我假装不用来骗你。
例子：白登之围
娄敬说，正常来讲两国交战之前，双方都要耀武扬威来吓退对方，但是我去匈奴一路所见老弱病残。这不科学呀，必然有诈，他就是引诱我们去打的。
结果刘邦被困
匈奴的冒顿单于在这里用的就是 “能而示之不能，用而示之不用”，士兵、战马我都有，但是在大战之前我先藏起来。
3. 近而示之远，远而示之近
明明我们摸到他鼻子底下了，还放出假情报，让他以为我们很远，麻痹他。或者我们离得很远，却假装我们的大军已经到了，吓唬他撤退，甚至是诈他投降。
例子：拿破仑就这么俘虏过奥地利的军队，他在战场上突然和一支奥地利军队遭遇，他的人少，对方人多。拿破仑摆出主力的架式，直接大大咧咧地就命令他们投降。奥军就上当了，举手缴械投降。
4. 利而诱之
就是用利益来引诱他犯错。
例子：白登之围里匈奴的冒顿单于和妃子，也是因为利益放过了这个可以打击刘邦的战机。
5. 乱而取之
把它搅乱，浑水摸鱼，乱中取胜。这跟三十六计联系起来了，三十六计里面有浑水摸鱼这一计。
6. 实而备之
如果他的兵势很坚实，那我就要小心地防备。
7. 强而避之
如果他的兵势很强大，我就要避开他的锋芒，不要跟他直接交锋。
8. 怒而挠之
这就是我们熟悉的激将法，给他挠挠。
例子：在五丈原诸葛亮给司马懿送女人的衣服，就是激他出战。但是司马懿不怕你挠，你挠你的，女人衣服我收下，我就不跟你作战。
9. 卑而骄之
假装卑微，让他骄傲不防备
例子：越王勾践卧薪尝胆
夫差生病了拉的屎，勾践去尝他的粪便，说通过尝他的粪便知道他的健康状况，你想他已经卑微到什么程度了。
正常来讲，一个人卑微到这样的程度，他肯定有阴谋。但是每个人都有骄傲自大的弱点，夫差觉得每个人都应该对自己这么卑微，所以他就上了勾践的当，最后被勾践灭了。
10. 佚而劳之
就是折腾调动敌人，让他疲于奔命，不停地来骚扰他，让他一刻也不得休息。
11. 亲而离之
就是使离间计。
例子： 我们在讲长平之战的时候，秦国也是离间了赵王跟廉颇的关系，这才换上了赵括。
12. 攻其不备，出其不意
趁他不防备，给他来一个突然袭击。
小结：我们讲“五事七计”的时候，什么时候该打，什么时候不该打，我们觉得自己能用上。
这十二招学了之后，恐怕你不一定用得上。
俗话说“兵不厌诈”，但是你不能靠学了骗术就上战场。就像你做任何事情一样，打仗靠的是实力，不是靠骗术。
骗术是到了那个时候，灵机一动，可能有那么一招。可能有，可能没有，可能有用，可能没用，那是不能依靠的。
二、举例：赵云的空城计
曹操和刘备争夺汉中，赵云负责防守别屯，赵云带了几十个骑兵出营去察看地形，突然就和曹操大军遭遇了。赵云且战且退，曹操大军就一路追来。赵云退回军营，大开营门，偃旗息鼓。
曹操要判断现在什么情况：他几十个人出来，然后我一路打打停停，他到了军营里面，大开其门，偃旗息鼓，好像是一座空营。
现在曹操面临单选题：
A.赵云是出营侦察，与我大军遭遇，掉我掌心里了，现在我扑上去就可以把他灭了。
B.赵云可能早就发现我们的大军了，故意派出小股部队来引诱我，假装失败，一路把我引到他这座空营里来，周围他早都埋伏好了，我只要一冲上去，他的伏兵尽起，我今天就死在这儿了。
曹操继续用《孙子兵法》来思考：今天这一仗不是我计划中的，如果我不碰见他，我根本就不会到这儿来。
兵法里又讲，“知战之地，知战之时，则可千里而会战。”简单地说，选择在什么地方和什么时间作战，都是由我来选择，我定好时间、地点，把他弄到这儿来跟他战。
今天这情况不是我曹操安排的，没有他我根本不会到这儿来，那多半就是赵云安排的
所以说他为主，我为客，他为实，我为虚。
选B ，交卷
曹操的选择到底是正确的还是错误的，你不能按结果去看。如果你在那时，还是应该做出曹操的选择。
因为得失不对等
假定你赢了，你也就灭了一个小赵云而已；假定你是上了赵云的当，可能今天就把你曹操本人解决在这儿了，这个得失是不对等的。
打仗不靠假动作，还是靠实力
曹操说：诡道，“常法之外也”
这些诈术都不是主要的，它是在我们正常之外，到时候随机应变，临时发生的一些偶然。
孙子说：“此兵家之胜，不可先传也。”
最后一步、临门一脚就靠这个取胜，但是不能先教给你。因为先教给你，你也没用，这完全是在最后灵机一动的东西。教你一个空城计，你能有用吗？
三、总结：如何应用？
1. 诡道是引诱对方犯错误。
李世民说，兵法就四个字 “多方以误”，就是想方设法地去引诱对方犯错误。
2. 不忘初心、不忘本谋
你本来是怎么谋划的，你别忘了。
3. 不要贪心、不存侥幸
我们不能研究怎么去骗别人，但是我们得研究怎么防止被别人骗。
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