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㈠ 《孙子兵法》听书笔记08 军形篇：NO ZUO NO DIE要等待
（职场：经营的基本原则）
关键点：等待的重要性，什么时候打才不败。
一、形势情
形：大体得失之数，判断行不行
势：随机应变，顺势而为
情：意志力和士气。
二、先胜后战-赢了再打
故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知，而不可为。
1.无为，不作死就不会死；
2.等待，积累自己
3.形胜势胜：提高自身，看清胜机，抓住机会。
三、例子：唐玄宗逼哥舒翰打安禄山
总结：胜中求战，不是战中求胜。善于等待，不要No作No DIE。
金句：
1. 很多我们看起来情况差不多，应对的策略也差不多，但是结果却相差很大，就是对形、势、情这三者的把握不一样。
2. 一句话，人管得了自己，管不了别人，先管好自己再观察别人，别人如果无懈可击，我们是没办法取胜的。
3. 不办不就是不作为吗？必须要有所作为，因为他不作为心不安。这是病，得治。什么病？这是一种战略焦虑症，忘了作为的代价、损失和风险。
4. 我们人生当中，很多人最大的毛病，就是不能等待，不能等待就No Zuo No Die。
5. 敌人是不可战胜的，只能等他自己败。你不能怀有战胜他人的目的。还有一个关键，是自己不要作死，我们往往就是自己作死。
自我总结：《军形篇》，这一篇的主要内容可以分为三个层次：
1. 要做到不被战胜，做到不败；
2. 真正善于打仗的人，他们通常没有大的名声；
3. 如何通过五个维度的度量，比较敌我双方的实力。
°等待的重要性
°仗什么时候开始打
一、形势情
“夫立策决胜之术，其要有三：一曰形，二曰势，三曰情。”
形：大体得失之数。
就是判断大概行不行。
势：临时之宜、进退之机。
到了现场随机应变、顺势而为，就是讲势；
情：意志力和士气
对于主帅来说是看你的意志力，对于团队来说是看你的士气。
形、势、情，是三个立策决胜的要点。
很多我们看起来情况差不多，应对的策略也差不多，但是结果却相差很大，就是对形、势、情这三者的把握不一样。
二、先胜后战-赢了再打
我们经常说打仗要打得赢，不对，赢了再打，没有赢就不要打，这就叫做先胜后战。
孙子曰：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。”
孙子说，古代真正善于作战的人，先规划自己，让自己成为不可战胜的，这叫“先为不可胜，以待敌之可胜。”然后再等待敌人可以被战胜的时机。 “不可胜在己”，完全在于自己，而什么时候敌人可胜呢？那完全在于敌人，不归我管。
孙子曰：“故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知，而不可为。”
这个人是很善战的一个良将、大将、名将，他最大的本事到什么程度？就是能让自己成为不可战胜的，但是他没有本事让敌人一定可以被战胜。所以说， “胜可知而不可为”，胜利是可以提前知道的。 但是如果说不可胜呢？你是不可强求，不能把不可胜变成可胜的。
小结：
一句话，人管得了自己，管不了别人，先管好自己再观察别人，别人如果无懈可击，我们是没办法取胜的。
不可胜又不可强求，你应该怎么办呢？
1. 无为
为什么一定要办呢？明明办不了，你还非要办。
不办不就是不作为吗？必须要有所作为，因为他不作为心不安。这是病，得治。什么病？这是一种战略焦虑症，忘了作为的代价、损失和风险。
很多人败就败在不知道事情可以不办，就是所谓的No Zuo No Die，不作死就不会死，办不到的事不要强求，留得青山在，不怕没柴烧。
2. 等待
不出手，并非不作为，而是积累自己，等待时机。
等待是一个非常重要的策略，等待在很多情况下，都是最好的选择。
诸葛亮就是把自己累死的。
等不来怎么办-拒绝应该思维
等不来就算了呗，还非要归你呀？你一定要认识到，这个世界不是围着你转的，不是所有事你都能搞定的，该放弃的时候你要放弃。
但是我们人生当中，很多人最大的毛病，就是不能等待，不能等待就No
Zuo No Die。
3. 形胜势胜-等待的作为
形胜：等待中积累，让自己不可胜，越来越强。
势胜：胜机出现，然后你就抓住机会，一战而定。
“善战者，胜已败之敌也”
他自己已经败了，这时候你赶紧去推一把，叫“胜已败之敌”。
三、总结：敌人是不可战胜的，只能等他自己败。你不能怀有战胜他人的目的。还有一个关键，是自己不要作死，我们往往就是自己作死。
例子：唐玄宗逼哥舒翰打安禄山，本来一夫当关万夫莫开，非要出兵，导致潼关失守，败走马嵬坡
《军形篇》主要就是讲先胜后战，善于作战是胜中求战，已经有胜算了，我把这个战果拿来就行了。
比较糟糕的就是战中求胜，唐玄宗要哥舒翰出关就是战中求胜，那是很渺茫的。
你要胜中求战呢，你就要善于等待，要懂得No Zuo No Die。
㈡ 历史上真正的刘禅是怎样的
在电视剧里面刘禅被塑造成为了一个庸庸碌碌、只会玩乐的昏君形象，最终还把自己的国家给弄没了。不过电视剧终究是电视剧，其中对于人物的描述定然是经过文学加工的，可信度远远没有那么高。那么真实的刘禅究竟是一个怎样的人呢？他的投降又是出于无能，还是出自于睿智呢？
当然，刘禅自己也是被给予了很好的待遇，但实质上他每天都在刀口生活着，一个不对就可能葬送了自己。所以他才装疯卖傻。刘禅这是用自身性命和荣耀换取了一地百姓的平安，到头来却得到的是他人的谩骂，实在是觉得这世间真是不公。在笔者看来，如果有人讨厌刘禅，只能说讨厌他的人是那种把名誉看得比生命更为珍贵的人。
刘禅只是跟他们的想法不同，他是把人命看得比荣誉更为珍贵。而这两种想法实际上都没有错，错的只是那些歪曲事实的史官，他们没有以一颗公正之心去记录历史，而是以自己的主观想法来揣摩历史人物，应该实事求是，一切从实际出发。
㈢ 岳飞传的回目是什么
㈣ 《孙子兵法》听书笔记26 九地篇：九种形势的应对之道
关键点：一、地势和地形的区别——形势和地理
二、9种不同地势的战术对策
散地：坚壁清野
轻地：轻地则无止
重地：重地则掠。全国为上，破国次之
争地：争先
交地：无绝
衢地：搞好外交
圮地：赶紧走
围地：围地则谋
死地：急战
金句：想得到胜利，不仅要懂地理，更要懂人心
自我总结：一、地形是地理问题，地势是形势问题
地形：研究地貌是山地还是平原，地理形态。
地势：涉及到军队的心理问题以及这个地方的战场形势，还有资源条件。
二、9 种不同地势战术对策
1. 散地
“诸侯自战其地者，为散地”。
在自己本国的境内作战就是散地。什么东西容易散呢？ 军心容易散，因为离家太近了。
怎么办：散地不要和别人野战，要“坚壁清野”
人、牲畜和粮草全部都运进城从而让他没东西抢；接下来把守好城池和要塞，最后再派亲兵去打他的交通线，绝其粮道。
击其惰归
敌人挑战咱们但是没人迎战，然后他的粮草又跟不上，抢掠又抢不到东西。他就回去了，他回去我们在出击。
2. 轻地
“入人之地不深者，为轻地”。
我们侵入到敌国的境内，但是进入得还不够深，刚进去不远，这就叫轻地
怎么办：“轻地则无止”。
无止就是不要停止，大家继续挺进。
轻地比散地离家远，但是还不足够远。
这个时候就不要给大家念想，你要带领士兵继续深入敌境。
3. 重地
“入人之地深，背城邑多者”。
进入敌境很深，并且背后已经有好多敌国的城池了，这个时候士兵就死心塌地了。
怎么办：“重地则掠”。
你要去抢掠敌军。 因为你的交通线太长甚至可能会中断，所以你只能靠抢掠敌方才能生存下来。
因为敌人会面对散地来坚壁清野，然后耗你，击其惰归。
结合全国为上，破国次之
拿破仑一直打下了首都莫斯科，之后俄国人把莫斯科烧掉了，这就是俄法战争中著名的莫斯科大火。
这场大火也印证了孙子说的“全国为上，破国次之”，最好把莫斯科完整地拿下来，如果打破了那就是次之。拿破仑没有了资源。
孙子补充：“重地，吾将继其食”
在重地我们要抢粮食否则后勤就会跟不上，我们要就地抢粮。
4. 争地
兵家必争之地，我得到就对我有利，敌人得到了就对敌人有利，这就是争地。
怎么做：争先
争地就是要争先，你要抓紧先把地争到手。
“争地则无攻”。
无攻就是不要进攻，如果人家先占了你就别上去硬攻了。
孙子补充：“争地，吾将趋其后”
在争地我们要疾速前进，抄到敌人的后面抢先到达。
5. 交地
“我可以往，彼可以来者，为交地”。
交地就是没有什么险要的平原，跟前面我们讲的“通形”类似。道路是四通八达的，甚至没有道路大家也可以畅行无阻。我来得，敌人也来得，谁也挡不住谁。
怎么做：无绝
“交地则无绝”。
曹操注解“无绝”为“相及属也”，
你的部队要首尾相接，中间不要有空当。因为有空当就容易被别人切断，从而吃掉你的尾巴，或者把你的部队分割并分别包围了，让你首尾不能相应。
孙子补充：“交地，吾将谨其守”
在交地我们要很谨慎地守卫壁垒，然后切断敌人的交通线。
6. 衢地
“诸侯之地三属，先至而得天下众者，为衢地”。
三国交界之地，我们说某地鸡鸣三省，早上公鸡叫三个省的人都能听见，这就是衢地。
怎么做：搞好外交，结盟，2 打1
先至而得天下众
天下就是诸侯。在敌我之旁还有第三国，谁先到了衢地和第三国结交并得到第三国的帮助，就能形成二打一的形势，这样胜算就大了。
孙子补充：“衢地，吾将固其结”
在衢地我们要结交诸侯让外交关系牢固，不要被敌人把盟国给争取去了。
7. 圮地
山林、险阻、沼泽，凡是难走的路都叫圮地。
怎么做：赶紧走
“圮地则行”。
圮地下面都是水，所以建筑物无法固定，你也就没办法筑城、修筑工事和扎营。这种情况下，你只能带兵快速通过，不要停留。
孙子补充：“圮地，吾将进其途”
到了圮地——山林、险阻和沼泽，我们要快速通过不可耽搁。因为我们一耽搁就会被人堵在里面，这就麻烦了。
8. 围地
围地不是敌军把我们包围了，而是地形把我们包围了。
“所由入者隘”。
进去的道路很狭窄，而回来的道路非常迂回、曲折和遥远。困在这样的地形里面，敌人用很少的兵力就可以击败我们，这种地势就叫做“围地”。
怎么办：围地则谋
首先你要阻塞隘口，不让敌人攻进来；然后一次把几天的饭都做好，这样敌人看不到我们的炊烟就会认为我们没粮食了，觉得我们快不行了。
敌人如果来挡就即刻强攻，务必突围出去；你要号令前锋猛斗，后军扩大战果，然后左右两军策应，最后倾巢突围一鼓而下，这就是冲出围地的方法。
孙子补充：“围地，吾将塞其阙”
进入围地被人包围了怎么办？我们要把缺口堵上。
“围师必阙”，击其堕归
敌人包围我们了，他怕我们死战，所以他一定会留个缺口给我们一条生路，这样我们的士兵没有死战的意志就会往人家安排好的缺口跑。
你一跑他就击其惰归并围追堵截，一节一节地把我们全吃掉了。
所以咱们自己堵上缺口并告诉士卒，我们已经无路可逃了。只有对着敌人冲杀才有可能击跨敌人。
9. 死地
“疾战则存，不疾战则亡者也，为死地”。
怎么做- 陷之死地而后生，急战
你马上战斗还有可能活，拖延一阵子肯定得死，这就叫做等死不如找死。死地怎么办呢？“死地则战”，什么也别想，你就是带兵冲上去拼命。
孙子补充：“死地，吾将示之以不活”
在死地你就要向大家展示必死的决心。
把辎重、粮食和营帐都烧了，再把井填了灶砸了，我们就算不活了也要跟敌军拼了。
㈤ 项羽和李小龙谁厉害
肯定是项羽。因为项羽力大无穷，从“霸王举鼎明告”就可以看出。还有虽然李小龙出招快，但项羽一发力李小龙根本不能对项羽造成伤害。论战斗技巧的话，项羽也创造了 霸王拳、单挑十八式呀！还有，有人说李小龙用枪的话项羽一定败，可是你们知道项羽用什么兵器吗？他的武器叫“鬼神”重128斤啊！而且项羽可以单岁段手拿起。如果枪快的话，项羽可以用两只手，那样速度乎槐誉你们也知道了。如果赤手空拳打的话，李小龙踢项羽一脚，那李小龙的脚都有可能残废，你们说李小龙凭什么和项羽打.
㈥ 《孙子兵法》听书笔记24 地形篇：知己知彼知地形
关键点：一、知天知地，胜乃可全
二、知己知彼，最难的是知己
企业中，重要的是顾客，是自己的产品。
商场不是零和博弈，非竞争论，泡妞论
三、商业中的“知地形”
两大场景：
销售的场景
顾客使用产品的场景。
三现两原主义：现场、现物、现实；原理、原则
三双眼睛：鹰、兔子、树木
金句：
1. 看待事物，你要有三双眼睛：a. 看透全局的赢鹰眼。b. 看清细节的兔眼。c. 看全事态演进的树眼。
2. 要知己知彼，这样才就没有失败的危险； 更要懂得天时地利并了解地形，这样胜利才有完全的保障。
3. 当我们把知己知彼的思想运用到我们的企业经营里面时，你要注意不要天天去研究怎么了解竞争对手，而要了解顾客。
4. 看到现物和正在发生的现实，然后总结出事物运行的原理，或者说现在大家喜欢讲的底层逻辑。最后再根据这个原理来制定出你解决问题的原则。
5. 鹰的眼睛看整个现场，兔子的眼睛看现物，然后树木的眼睛看到时间轴上发生的现实。
自我总结：之前在《谋攻篇》讲过“知己知彼，百战不殆”。这一讲在之前的基础上增加了“知地形”，从原来的两个“知”到了三个“知”。
一、知己知彼，百战不殆- 知彼知己，胜乃不殆- 知天知地，胜乃可全。
“知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也”。
你知道我军能打，但是不知道敌军也很强大，不一定打得下来，那你只有一半的胜算。
“知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也”。
你知道敌人可以被打败，但是不知道我们自己人其实战斗力不行，那也只有一半胜算。
“知敌之可击，知吾卒之可以击”。“而不知地形之不可以战，胜之半也”。
知道了敌人可以被打败，也知道我们的战斗力没问题，但是你不知道这个地形是不能打的，那你还是只有一半的胜算。
要知己知彼，这样才就没有失败的危险； 更要懂得天时地利并了解地形，这样胜利才有完全的保障。
二、知己知彼，最难的是知己
知彼：唐太宗李世民说，他每次临阵对敌的时候，总是先分析敌人的作战企图和我方的作战企图到底谁更审慎周密，这样就可以知彼了；
知己：然后再察看敌军的士气和我军的士气谁更旺盛，这样就可以知己了。
企业当中的知己知彼
商业中知己知彼的“彼”不是竞争对手，而是顾客。
你总去考虑竞争对手，你的思维就会被竞争对手带走而不去关注顾客。
为什么- 零和博弈
军事对抗和企业竞争有一个最大的本质区别——军事是零和游戏，而企业竞争不是。
市场是无限的，是发展的，是变化的，甚至可以说市场是多空间的，随时可以有新的市场被创造出来。
重点核心：
就是不要被竞争对手带走，而是自己要聚焦于研究顾客，研究自己，专心搞研发，少研究对手。
非竞争论，泡妞论- 经营也是如此
泡妞的关键在于妞，而不在于情敌。
比如说我们班里有一个班花，有十个男生都想追求她，我把那九个都打死了，班花是不是一定嫁给我？她也不一定嫁给我，这世界上还有很多的男人呢。
小结：知己知彼
1. 关键是要知道自己，而不是要知道别人。
2. 当我们把知己知彼的思想运用到我们的企业经营里面时，你要注意不要天天去研究怎么了解竞争对手，而要了解顾客。
三、商业中的“知地形”
两个场景：销售的场景、顾客使用产品的场景。
销售场景也叫货架思维，货架就是你作战的地形。
不管是网上的货架还是实体店的货架，你要考虑在那个地方发生了什么以及你怎么在那里排兵布阵。
消费者使用的场景
你要关注他的使用体验，认真考虑怎么去设计产品。
三现两原主义
现场、现物和现实，原理和原则。
“三现两原主义”强调你一定要到现场，看到现物和正在发生的现实，然后总结出事物运行的原理，或者说现在大家喜欢讲的底层逻辑。最后再根据这个原理来制定出你解决问题的原则。
三双眼睛
1.你要有鹰的眼睛。鹰在天上飞，高高在上，总揽全局，一眼就看透。
2.你要有兔子的眼睛。兔子是匍匐在地上的，更容易看到细节。
3.你还要有树木的眼睛，树木是一直在那儿不动，定点摄影，它能看到时间轴上发生的过程。
对应“三现两原”来说， 就是鹰的眼睛看整个现场，兔子的眼睛看现物，然后树木的眼睛看到时间轴上发生的现实。
例子：比如说你卖牙膏，你就要在家乐福里面观察顾客买牙膏。你在那儿蹲半天看着顾客来，看着他从货架上拿起一支牙膏，你要看清楚他是从第几层货架上拿起来的，看他仔细地阅读包装盒上的哪些文字，这样你就知道哪些文字有销售力。
他拿一盒下来看一看又放回去了，又拿起旁边一个又放回去了；再往前走比较了几个不同产品，又倒回来看这支牙膏，最后终于把这支牙膏放到购物篮里了。
你以为这就结束了吗？并没有。结果过一会儿他又回来了，把刚才已经选定的牙膏又放回货架，又换了另外一个。
这时候你拦住他，送他一个小礼品，请他回忆刚才选择和决策的过程 ——你第一个拿起了什么？看到了什么？你为什么放回去了？第二个又怎么样？你之前已经选定了，后来怎么又回来了？他会给你讲他整个思考决策的过程，你是不是就做到知己知彼知地形了？
总结：
1. 你要了解你自己；
2. 你要了解你的顾客，千万不要被竞争对手带跑。
3. 你还要了解你的产品的销售场景和顾客的使用场景。
把这几点都做到，就像《孙子兵法》里面说的“胜乃可全”，你的胜利就可以保全，就有把握了。